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工程项目大客户销售攻略
陆和平更新时间:2021-07-07 16:43:03
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本书全方位透视工程大项目拿单的奥秘,理论框架清晰,方法论逻辑严谨,更有作者经历的活生生的实际销售案例分析和鲜活的销售话术,文笔流畅,朗朗上口。三十八讲循序渐进,每讲约2500字,也符合现代人碎片化学习的习惯。本书前七章是谋定而动——工程大项目销售拿单策略,第八、第九章是项目销售中的销售技巧——关系和沟通技巧。作者是名校土木工程系科班毕业,有十年设计院的工作经验,同时在全球最大建材制造商和500强跨国公司有将近二十年的职业销售生涯,不但对建筑行业及相关建材和设备非常了解,而且积累了丰富的工程项目营销实战经验。本书主要聚焦工业厂房和住宅、办公楼、医院、酒店等工程建设项目,适合项目中的建筑、装饰材料、电梯、中央空调、幕墙、安防系统等供应商的项目销售人员或大客户销售人员学习,其他行业、其他产品的项目销售和大客户销售人员也可以参考学习。
品牌:博瑞森
上架时间:2020-12-01 00:00:00
出版社:北京燕山出版社
本书数字版权由博瑞森提供,并由其授权上海阅文信息技术有限公司制作发行
工程项目大客户销售攻略最新章节
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- 后记
- 第三十八讲 寻找差异化的四个途径
- 第三十七讲 呈现价值的四个关键点
- 第三十六讲 了解需求的四个黄金问题
- 第九章 项目的沟通技巧
- 第三十五讲 拉近距离的沟通艺术
- 第三十四讲 建立信任的四个维度
- 第三十三讲 为客户创造价值的三个途径
- 第三十二讲 你和客户关系真的好吗
陆和平
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