3.4 关键词出价三大技巧

在实际操作中，一些竞价专员不明白或无法把控关键词到底应该出价多少合适。太高的话，浪费资金不说，效果不一定最好；太低的话，则无法获得展现机会，SEM竞价推广没有效果。

下面先了解一下百度竞价的出价公式。百度竞价关键词实际的每次点击价格计算公式为CPC（每次点击成本）=（下一名出价×下一名关键词质量得分）/自己的关键词质量得分+0.01元。

从公式可以看出，关键词出价不等于广告的实际点击价格。其中，竞价点击价格的所有因素中的不可控制因素是该公式中的下一名出价×下一名关键词质量得分，而可控制要素就是自己账户的关键词质量得分情况。这里需要注意的是，当关键词质量得分发生变化时，最低展现价格也会随之发生变化。

关键词出价设置主要根据关键词的竞价程度、投入预算以及关键词排名目标等要素进行设置，也可以运用竞价工具进行设置。

总体来看，SEM竞价是一个实时动态变化的过程。竞价专员要考虑推广时段和竞价环境变化等因素，出价要根据实际情况随时调整。那么，如何出价才能获取关键词的最低展现价格，或者如何用尽可能少的投入获得合适的排名和展现呢？接下来为大家介绍一下关键词出价要把握的三点技巧：

第一，按照时间进行推广。现在的SEM推广更倾向于分时段推广，所以竞价专员要了解高峰竞争时段，比如9﹕00—11﹕00、14﹕00—17﹕00、20﹕00—22﹕00。若上午的关键词需要出价50元，排在左侧推广区的第4名位置，但是到了20时，竞争对手下线，这时就应该适当调低出价，再出50元就很可能在浪费资金。

另外，若关键词在中午12时时本来排在第二页第6名的位置，在17时时就可能排在首页第1名。所以，随着时间段的不同，关键词出价也应该随着变化。

关键词出价在不同时段有不同的排名。竞价专员们要明白不是一直排在第1名就非常好，因为很多用户习惯货比三家，不会在看到第1名推广广告时，就下定决心购买。所以，通常来说，关键词排在第3、4、5名的位置比较好，第二页的第1、2、3名位置也不错。

第二，按照地区投放。对于同一个或同类关键词，各个地区的出价并不相同。例如，北上广等一线城市的出价普遍要高于二、三线城市，所以，竞价专员应该按地区设定投放的方案和技巧。

比如某户外运动公司主推某款2017年早春运动服饰，竞价专员通过数据分析发现，在北京地区的出价和在山东菏泽地区的出价相差很大，但一般都在首页前三名的位置。单从地区来看，北京地区的消费人群整体经济实力较强，对户外运动的总体需求也比较高。但是由于山东菏泽是该公司的生产基地，所以将该地列为主要投放区之一，观察当地消费群体的反应情况。

第三，合理控制预算。层次清晰的账户结构会在多个方面有所体现，包括展现量、关键词排名、点击次数、下线时段等。优秀的竞价专员也会根据账户结构和目标，合理控制预算，更加精确地了解每个关键词的消费速度和投放时长。

另外，在预算方面，可能由于公司内部人事变动，比如领导更换，新的领导对关键词以及预算有了调整，竞价专员也要根据新目标有所调整，这是常见的现象。但不建议投入预算频繁调整，忽高忽低，这样不利于关键词特别是主关键词的稳定，网站黏性和转化率也会受到影响。

上面为大家讲解了关键词出价的技巧，当然，关键词出价的技巧还有很多，比如设置不同关键词的投放力度、关键词的最低展现价格等。总体来说，竞价专员要通过关键词技巧实现少投入高转化，促使用户完成购买才是硬道理。