1.1 凡事多问为什么

互联网的迅猛发展，冲击着企业的营销环境。由于互联网用户的激增，越来越多人的阅读习惯逐渐转向网络，人们再也无法忽视网络的巨大冲击力，以及网络所带来的无限商机。网络营销具有超强的互动性和灵动性，在传播企业信息方面发挥着越来越大的作用。另外，它还具有传播时效长、可操作性强的特质，而这种特质同时还具有可量化性特点。因此，越来越多的企业和个人将网络营销作为企业的营销利器。

工业和信息化部电信管理局公布的数据称，截至到2012年6月底，我国网民数量达到5.38亿，超过了美国和日本网民的总和。

这一数字表明，网络营销大有可为。如果说几年以前大中型企业可以忽略网络推广的作用，那是因为在企业与消费者之间的交流中，互联网产生的作用微乎其微，企业所面向的受众群体并没有从网络中发掘出来，网络营销只能发挥辅助营销的功能。但是，从当前的形势来看，网络营销的时机已成熟，网络营销势在必行。

1.1.1 推广方式有两种

网络营销的目的是产生实际的经济效益，扩大企业的知名度和影响力，获得更多群体的关注度。根据资金的投放方式，网络推广可以分为免费推广及付费推广两种类型。

➢ 免费网络推广

使用现有网络资源，如“论坛”、“博客”、“邮件群发”、“发帖”、“软文”等，将信息进行免费发布，不需要支付费用就达到信息宣传的目的。随着网络推广各项成本的增加，免费网络推广应用最为广泛。它的缺点是：在搜索引擎排名中，其排名会在付费推广的后面，流量相对较小。

➢ 付费网络推广

通常，企业进行网络推广时，需要支付一定费用，诸如在热门网站投放文字、图片或视频广告，搜索引擎竞价排名，搜索推广，以及网络联盟推广等。

在实际的操作中具体应该采用哪种方式进行营销推广，要根据实际推广需要及经济承受能力的不同而采用最适合企业及个人的那个推广方式。网络营销是一件很有意思的事情，有时候推广投入与投入回报未必成正比。

而且，网络推广不可一蹴而就的，更不能虎头蛇尾，只有坚持不懈地做推广，才能取得长久的宣传效果。

1.1.2 关键指标看营销

网络营销的效果究竟如何？我们首先应当清楚网络营销的最终目的。无论站在广告主还是网络营销代理商的角度来看，都是为了给企业创造更多的利润，树立企业良好的品牌形象，巩固广告主原有客户关系，以及激起潜在客户的购买欲。

那么，如何进行网络营销？不管是传统营销还是网络营销，既然是营销，就要借助一定的传播工具，那就是找到适合广告主的传播媒介。既然是网络营销，其传播媒介自然就是网站。

一个营销方案经过创意、策划、推广、宣传等一系列手段落地实施，可以通过哪几项指标对它的结果进行考量呢？39健康网（39.net）的网站（如图1-1所示）是1997年1月21日申请的域名，正式开通于2000年3月9日，39健康网短短几年迅速蹿升为国内最权威、规模最大的健康网络媒体，并在2005年和2006年连续两年被中国互联网协会评为“年度中国互联网健康网站第一名”。我们就以此为例阐释一下网络营销的几项关键指标。

➢ PR值

PR值全称为PageRank（网页级别），它是Google排名运算法则（排名公式）的一部分，是Google用来标识网页等级/重要性的一种方法，也是Google用来衡量一个网站好坏的唯一标准，直接反映了网站的受欢迎程度。PR值从0到10分为10个级别，10为满分，PR值越大说明该网页越受欢迎。可以通过网站http://pr.chinaz.com/来查询PR值。39健康网的PR值是7，说明这个网站非常受欢迎，并且这种关注及流量是长期而稳定的。

➢ 搜索引擎收录

网站被搜索引擎收录后，才能被更多的用户发现并关注。目前国内最常使用的搜索引擎有百度、谷歌、雅虎、搜搜、有道、必应、搜狗、新浪等。通过网站查询收录网址的数量很容易，比如在百度查询框中输入“site: www.39.net”，就会出现如图1-2所示的查询结果。

有的搜索引擎会自动收录网页，但是有时候需要手动到搜索引擎网站提交，一般网站只需提交一页首页，搜索引擎就会自动收录该网站的主要内容。只要符合标准，1个月左右就会被收录进去，但是这种收录有着很大的不确定性。如果网站的优化没有做好，很容易就影响到收录的效果。

➢ 网站排名

Alexa创建于1996年4月，它是用来专门发布网站排名的一家专业网站，它可以对全球所有的网站进行综合排名和分类排名。排名越靠前，越容易被人关注，网站的访问量也就会有保障。39健康网在Alexa网站上同行业中排名始终处于第1位，这种优势给网站带来了固定的客户流量，为网站带来了更多的受众群体。

通过上述论证，我们可以得出，无论企业还是个人，如果想更好地让你的网络营销方案顺利落地实施，首先需要拥有自己的网站，充分利用这个载体，才能给你一个网络营销的支点，网站所带来的效用才能长久。