讲故事的时机往往比方法更关键

要想成功施展故事说服法，内容、方法和时机三个要素缺一不可。故事内容决定了说服对象是否会感兴趣，讲故事的方法决定了你能否充分发挥故事素材的感染力，不过在有些时候，讲故事的时机有着举足轻重的作用，甚至可能抵消你在内容和方法上积累的优势。

经验老到的搏击运动员并不急于进攻，总是看准时机后才出手。使用故事说服法同样要讲究时机。如果时机不对，你就无法以最佳状态讲故事，你的说服对象也不能以最佳状态听故事。由此结果只能是话不投机半句多。沟通高手对时机的把握正如搏击高手该出手时就出手，该收手时绝不出招。

1．什么时候不适合讲故事

知道什么时候不适合讲故事的人，自然明白什么时候适合讲故事。通常而言，我们在以下情况下不适合讲故事。

（1）时间太紧张的时候

由于故事说服法是先讲故事再谈道理，必然比开门见山地讲道理花的时间更长。在双方时间比较宽松的情况下，讲个故事可以打发时间，给对方留下足够的思考余地。如果彼此的时间都很紧张，就没有条件让你从容地讲故事。此时，即使故事的内容再好，你讲故事的方法再巧妙，也来不及发挥故事的效力。

（2）对方听过这个故事的时候

故事说服法必须先用故事吸引对方的注意力，使其按照我们设计的思路来重新审视问题。如果对方听过你准备的故事，就会失去新鲜感，无法集中注意力。他们知道你要讲的是什么内容，还没等你讲完故事，就已经在心中早早做出决定了。

（3）你没吃透这个故事的时候

你对故事理解得越透彻，就越能找到好的表现方式，增强故事的影响力。假如你自己都没弄清楚这个故事的真正含义，是不可能说服别人的。以其昏昏使人昭昭，无异于误人子弟，不如先耐着性子把故事研究透了再说。

2．自控能量：选择讲故事时机的核心依据

关于讲故事的时机，并没有你想象中那么复杂，无非是找到自己的好状态和对方的好状态罢了。良好的表现离不开自我控制和自我调节。每个人进行自我调节的时候，都需要一定的能量。如果自控能量的余额不足，就无法调节自己的状态，进而出现各种各样的失控行为。

一个自控能量耗尽的人，几乎不可能保持理智。他的说话语气会变得尖酸刻薄，会比正常的时候冷漠得多。我们不能指望在这种状态下的人能好好讲故事，他们能不乱发脾气，不制造麻烦，就谢天谢地了。

想在讲故事的时候保持精神饱满、彬彬有礼的个人形象吗？想在说服过程中对答如流、百问不倒吗？想专注于目标，坚定地完成你的说服意图吗？这些都取决于你是否有足够的自控能量。

对于大多数人来说，每天的自控能量都很有限，只能在某些场合保持一段时间的良好状态。而在另一些场合，就可能会从精明干练的人变成稀里糊涂的人。因此，聪明的沟通高手总是会有节制地分配自控能量，尽可能在重要场合保持较好的状态，这样才能在讲故事的时候给对方施加更多的影响。

总之，假如你的自控能量消耗殆尽，那就去静一静，不要急于讲故事。假如你的状态良好，但对方的自控能量所剩无几，那同样不是一个适合讲故事的时机。为了充分发挥故事说服力，我们最好把交谈的时间放在自控能量富余的时候，包括你的自控能量和对方的自控能量，当两者都处于巅峰状态的时候最有利于沟通。只要抓住这个时机，你会发现，原来说服别人并没有自己想象中那么难。

说服心理学冷知识

说服者应有大局观

说服者在交谈中不可目光短浅，必须心存大局观念，否则可能错失说服对方的机会。如果你缺乏开放心态，在对话中拒绝倾听对方的想法，就会让沟通陷入僵局。不以大局为重，主动改变自己的消极态度，是不可能打破这个僵局的。

高明的说服者懂得判断时机，知道什么时候该竭尽全力地争取，什么时候该妥协让步。在交谈中，一旦传达出错误的信号，可能让你全程处于被动的位置，竹篮打水一场空。如果你表现得较弱势，对方就会认为你缺乏底气，他会利用这一点在交谈中对你施加影响。如果你的态度强硬，对方可能会认为你很难缠，从而做出一些阻抗行为。