寻找故事素材的六个方向

故事素材可以分为两大类：第一类是你亲身经历的一手素材，第二类是你间接获取的二手素材。对于每个人来说，一手素材都是无可替代的。而很多脍炙人口的经典故事，都是极好的二手素材。我们先来熟悉一下收集这两种故事素材的六个方向。

1．光辉时刻

请回想一下：在你的人生经历中，什么事情让你最有成就感？什么时候的你“春风得意马蹄疾”？平凡的你我可能没有英雄伟人那种轰轰烈烈般的壮举，但必然有让自己感到自豪的两三件事。比如，通过不懈努力，最终实现了自己的某个目标。这就是你的光辉时刻，代表着你最出色的一面。

讲述自己的光辉时刻，回忆自己在生活中遇到的酸甜苦辣，与人分享奋斗的艰辛和成功的喜悦。这就是一个天然的好故事。此类一手故事素材充满了正能量，能激励听众的士气，同时也能有效增强你的自信心。

2．失意时刻

讲一个失败的故事，并非只会令人垂头丧气。讲一个自己亲历的失败故事，需要莫大的勇气。那意味着你要承担被耻笑、嘲讽的风险，主动跟对方分享自己的懦弱、挫折、失策，把自己失意的一面展露出来。

不过，恰恰是这样的一手素材，更能反映出你的真诚和清醒。失意时刻虽不如光辉时刻美妙，但你的品格尽显其中。对方可以看到你的善良、你的坚强、你的执着、你的诚实，以及其他令人感到希望之火并未熄灭的品质。这同样可以令听者振奋。

3．良师益友

在你的生命中，总有一些对你影响很大的，堪称良师益友的人。他们可能是你的父母、老师、上司、同学、朋友、同事甚至是只有一面之缘的好心人。他们跟你相逢的故事是令人动容的一手素材，他们自己身上的故事往往也是个性十足的二手素材。

当我们向听众讲述这些故事时，自己心中会充满感激，而听众也会被这些人与人之间的真挚情感打动。你在分享关于良师益友的故事时，已经潜移默化地受到了他们的积极影响，这使得你的故事更有人情味、感染力及说服力。

4．图书故事

读书是人们学习知识、了解世界的主要形式。无论是纸质书、电子书还是网络平台的连载，都可以视为广义的“图书”。你在图书中看到的是二手故事素材。但对于写书人来说，这可能是从一手素材中提炼出来的故事。从某种意义上说，读书就是在阅读别人的人生故事，这样的故事值得分享，也常常成为社交场合的重要话题。

把你从书中读到的故事，分享给说服对象。对书中的内容进行充分提炼，不要把本来好看的故事讲得平淡乏味。这对我们的故事思维和沟通能力都提出了较高的要求。但是，为此努力是值得的。

5．电影故事

电影是主要的故事表现形式之一，里面的故事内容代表了编剧、导演、演员对生活的思考。你也许不喜欢某类电影，但应该不会讨厌电影本身。因为世界上的故事有千千万万，你总能从中找到自己喜欢的类型。

分享你对某部电影的感受，向沟通对象讲述里面的故事，以及你对此的理解和评价。这是一种常用的社交聊天手段。如果你想说服某个人，不妨先了解一下他喜欢的电影类型。唯有做足功课，才能相谈甚欢。

6．时事热点

在新闻报刊和社交媒体上，每天都能看到时事热点。时事热点的数量多得惊人，也很容易引发人们的讨论。你可以观察一下周围的人，几乎每天都会提到一两个时事热点。只不过是关注这个热点而忽略其他热点罢了。

时事热点是最大的故事素材来源，素材多得令人眼花缭乱。我们可以从海量的时事热点中找到自己最关心的问题。两个人是否谈得投机，通过对一个时事热点的评价就能做出比较准确的判断。所以，在分享时事热点之前，你有必要认真确认一下你的交谈对象是否对此同样感兴趣。

说服心理学冷知识

设法让对方动一下

我们在说服过程中，可以设法让对方的身体动一下。比如“你能帮我看一下吗”“你能帮我拿一下吗”“你能过来一下吗”，通过诸如此类的话语让沟通对象做出某些配合你的动作。此举可以把他们引导到你需要的情绪或者行动中。

他们答应按照你的请求行动时，等于放弃了阻抗行为，就会很快感受到你希望他们体会到的情绪。这股情绪会促使他们倾向于以某种方式来维持自己的内在一致性。由于已经初步停止了阻抗行为，他们最直接的处理办法就是完全放弃阻抗心理，听取你接下来提供的意见。如果他们只是一动不动地听着，阻抗心理就不会消失，谈判就很可能破裂。