3.2　市场需求预测管理模型

对市场需求的有效预测是任何企业都非常重视的工作，需求预测的准确与否直接关系企业能否生存并发展。市场需求预测过大时，企业必然要匹配相应的资源，扩大产能，当实际市场需求远达不到产能时，必然造成产能过剩、资源浪费、成本费用大增，企业甚至可能破产；反之，企业则会丢失市场，发展缓慢。因此，企业用什么方法来做市场预测非常重要。以下是市场需求预测的管理模型（见图3-1），具体按以下几个步骤来做：首先，完成内外部环境资源的分析评估；其次，分析预测市场现在和潜在的需求；再次，细分业务产品线并进行预测；然后，对照企业战略目标编制计划；最后，评审并下达市场计划。

图3-1　市场需求预测管理模型

市场分析与预测共分为三个部分：一是完成内外部环境的分析与评估；二是基于SWOT分析做出判断并确定策略；三是上报评审并下达。