3.5　市场需求预测和销售预测的方法

3.5.1　市场需求预测的方法

1．定性需求预测方法

定性需求预测方法如表3-4所示。

表3-4　定性需求预测方法

2．定量需求预测方法

定量需求预测方法分为趋势外推分析法和因果预测分析法，具体分类如图3-5所示。

图3-5　定量需求预测方法分类

3．个性化需求预测方法

个性化需求预测方法分为基于经典统计的各种时间序列分析法、各种贝叶斯分析法、合作计划预测和补货及合作预测法、订单超计划法，具体内容如表3-5所示。

表3-5　个性化需求预测方法

3.5.2　市场销售预测的方法

市场销售预测的主要依据包括：销售任务，销售政策，同比、环比历史数据，促销活动，竞品的市场情况，网络（客户）库存，总部产能供应能力，ABC分类法（金额、数量、毛利）的应用，市场需求时间，产品生命周期。市场销售预测方法如表3-6所示。

表3-6　市场销售预测方法