16　用矩阵分析法系统展现

 

轻松、全面、无重复地整理信息

利用矩阵分析法系统整理

使用矩阵分析法可以有效地分析现象。矩阵分析是指，纵轴和横轴直角交叉，形成坐标轴，横轴右端和纵轴上端分别标注待分析的两个项目。矩阵分析可将整体图像紧凑地呈现在一张纸上，在处理大量信息且使横轴和纵轴各表示某种含义时，运用起来比较方便。

计算软件是矩阵分析法的典型示例。利用计算软件制作模板，可以有效避免信息的遗漏和重复。

运用坐标轴整理矩阵图形时，需要先决定横向和纵向两个坐标的名称。将坐标纵轴和横轴的正向分别设定为A和B时，则与A轴相对应的反向坐标为负A，与B相对应的反向坐标为负B。假设现在要用此方法来进行性格分类，如果用A表示外向的人，那么负A就是内向的人；如果用B表示一个积极的人，那么负B就是消极的人。这样就可以在矩阵图上标注社交型、孤僻型等性格类型，并且都体现在一张纸上，清晰明了且不易遗漏。

 

灵活运用矩阵分析法

也可以以一个矩形为框架设定A和负A，B和负B，设定一个坐标轴。下面我们就以“整理新项目的相关想法”为示例思考一下。如果把A作为现有事业（产品和业务）、B作为现有市场（顾客和市场），那么负A就是新项目，负B就是新市场。通过矩阵法，可以考虑所有的组合方式，如：A×B、A×负B、负A×B、负A×负B。

矩阵法中有一种叫PPM（Product、Portfolio、Management 产品组合管理）的分析手法。纵轴设定为市场增长率的高低，横轴设定为市场占有率的高低，纵轴和横轴是在中央分割高低的分界线。年化市场增长率为5%以上时视为高，市场占有率为行业内第一则视为高。

在矩阵图上用一个个圆圈表示一项项业务，圆的面积表示销售额的多少，圆的位置由市场增长率及市场占有率决定。这种PPM方法是分析企业业务构成状况的一种手段。