第一部分 把握市场脉搏，抓住无限商机——撬动营销之门

第1章 相机而行，伺机而动——市场分析与预测

第一节 市场分析与预测工作要点

一、市场分析与预测工作内容

（一）根据市场调查报告结合本企业实际情况做出市场分析。

（二）预测市场潜力和销售潜力。

（三）基于市场分析和预测做出销售决策。

二、市场分析工作流程

市场分析工作流程如图1-1所示。

图1-1 市场分析工作流程

三、市场预测工作流程

市场预测工作流程如图1-2所示。

图1-2 市场预测工作流程

四、市场分析工作方法

表1-1 市场分析工作方法

五、市场预测工作方法

表1-2 市场预测工作方法