前言
PREFACE

随着经济的发展，市场竞争越来越激烈，企业管理者深刻意识到供应链运营管理对于企业发展的重要性。提高供应链的资源利用效率、加强供应链的运作管理、减少供应链经济流失成为供应链管理的重要变革方向。企业管理者在实践中积极寻求促进供应链健康发展的方法，学者从理论研究出发，努力为供应链运营的完善提供坚实的理论基础和丰富的实践方法。本书关注供应链中企业与关联集团间的合作与竞争关系，涉及供应链中参与者之间的复杂关系，研究核心是探讨如何在产品生命周期的各个环节，建立企业与其关联集团的合作与竞争关系，加强供应链管理，促进企业更好的发展。

本书以当前供应链中存在的问题为出发点，结合已有研究的理论成果和实践成效，在管理科学研究方法的基础上，以产品循环周期的时间节点和阶段分层为研究线索，提出了待解决的具体问题：

（1）当企业面对不同类型的供应商时应该如何去选择合适的供应商？当不同类型的供应商提供相同质量的零部件和不同质量的零部件时，竞争企业间合作与竞争的程度会如何变化？

（2）在信息不完全的情况下，供应商拥有完整的私人信息，企业在信息不对称情况下如何去甄别优秀的合作者，如何在合作过程中督促其努力付出？在委托代理模型基础上，企业应当建立怎样的激励监督机制，以辨别供应商的优劣？

（3）企业不断提高自己的市场竞争力，持续对产品进行研发，那么，研发与外包是否会为企业带来更多的收益？当产品研发与外包对象是企业的竞争对手时，研发与外包策略如何影响企业的最终利益？当企业面对多种提高市场竞争力的方法时，应如何做出选择？

（4）在供应链的信息共享体系中，信息泄露是如何影响企业和其关联集团的？企业如何减弱供应商泄露信息的动机？竞争对手是否对泄露的市场信息感兴趣？当市场中供应商的数量增多时，是否能减少信息泄露现象？

（5）企业在发展过程中，离不开政府的支持与帮助。企业如何向政府贡献自己的策略？如何通过生产改革策略赢得政府的支持？政府如何选择合适企业给予政策和财政支持？

本书对供应链运营的相关问题及理论和方法进行了介绍，并在不同研究内容的基础上，按照研究的顺序针对供应链中的相关问题进行了文献综述。在文献综述的基础上，结合不同的研究方法对上述问题进行了具体的探讨。本书始终以供应链运营过程中参与主体间的复杂关系为研究主体。具体如下：

首先，在信息完全的情况下，讨论了供应链中企业的供应商选择问题。随着经济的迅猛增长，市场中不仅存在单纯的第三方供应商，竞争对手也成为零部件及服务的提供者。企业在选择供应商的过程中，不仅要考虑原料或者零部件的质量和批发价格，还要考虑策略对于竞争对手的影响。本书从静态博弈的供应商选择问题入手，分析了企业在面对不同的供应商提供相同类型的零部件和不同类型零部件时对供应商的选择。研究表明：竞争企业间的合作能在一定程度上缓和竞争，使企业不能随意定价影响市场，但在一些情况下即使竞争企业具有较低生产成本或者较高质量的零部件，企业也会选择与第三方供应商合作而不选择竞争对手。此外，当供应商私有信息不完全时，要分析企业如何通过激励机制来促使供应商提供自己的真实信息，讨论企业和供应商之间的委托代理模型和审核机制模型。研究表明：通过两阶段的委托代理模型，企业可以获得代理人更多的剩余价值。由于企业进行审核会付出额外成本，所以只有进行事前审核所得到的收益足够大时，企业才会进行审核，从而在合作前掌握供应商的全部信息。

其次，在零部件采购问题的基础上考虑了提高产品竞争力的相关问题，探讨了面对不同的产品研发和市场营销策略时，企业的最优策略选择。在产品研发外包策略选择方面，考虑了企业购买无差异与有差异零部件时的研发决策模型；在产品提高市场竞争力策略选择方面，考虑了饱和市场与不饱和市场中的企业最优策略模型。研究发现：当企业将产品研发工作外包给自己的竞争对手时，产品的可替代性增强，加剧了产品在市场中的竞争，但由于社会资源利用最大化，企业总收益增加。当面对竞争企业选择提高市场竞争力的不同策略时，处于饱和市场与不饱和市场的情况下，企业最优行为策略不同。

再次，探讨了在市场需求信息不完全的情况下，竞争企业对于市场需求信息预测和生产量的选择问题。在企业和供应商收益共享契约模型下，讨论了信息泄露给竞争企业带来的问题与机遇。研究发现：供应商泄露信息的行为与企业订货量有关，企业的策略可以影响供应商泄露信息的行为。当市场中存在其他供应商时，可以减弱竞争企业获取泄露信息的动机，从而使供应商泄露信息的动机减弱。

最后，讨论了在企业与政府信息不对称的情况下，企业寻求政府支持及政府探寻适合企业的问题，同时基于委托代理模型寻找企业与政府合作的最佳策略。研究发现：政府会积极寻找行业中努力程度较高的企业进行支持和帮助，从而使积极努力的企业得到更好的发展；在政府支持政策下，信息不对称因素使企业在改革过程中容易出现“搭便车”行为。

本书的结构和主要内容经过了多年的思考、积累以及反复探讨。本书的出版得到了河南省哲学社会科学规划后期资助项目“供应链运营中企业竞合策略——博弈论视角”（编号2018HQ013）的支持。在此表示感谢！