自序

我本名李绍雄，四川巴中人，英文名Frank，网名弗兰克，寓意坦诚和直率。1982年出生，大学毕业后在外企从事项目管理工作。30岁之前，我最大的愿望就是40岁时月薪5万元，有个秘书。我从来没想过自己会辞职转行做互联网，从来没有想过写书，也从来不敢想象给人讲解销售和成交。

以前和朋友提钱我会脸红，觉得赚朋友的钱不好意思。离职创业后为了让自己生存下来，我花钱飞到全国各地去学习商业思维。我参加过在会展中心举办的8000人学习大会，参加过万元人脉连接大会，参加过30人的深度学习小班，也付费请私人教练做过一对一指导。

通过不断学习和实践，35岁辞职转行的我，36岁出版人生第一本书，37岁一篇文案卖了300万元，39岁单月业绩破100万元。10个小时裂变1万付费用户，策划多个100万+爆款课程。

因为有大量实战经验，我被“千聊”和“荔枝微课”平台邀请宣讲产品策划和文案，被企业邀请做新媒体内训，登上“深圳电台先锋898”分享新媒体创业经验，也作为封面人物登上过2020年3月的《中国培训》杂志。

失败的人找借口，成功的人找方法

从小到大，从职场到创业，我一路上经历过很多挫折。

8岁时，我母亲因洗衣服时意外溺水而过世。那是1990年冬天的某天下午，她带着衣服去堰塘清洗，因为石头滑，掉进寒冷刺骨的水里，不会游泳的她永远离开了我和哥哥。

缺少母亲关怀长大的孩子，性格隐忍，容易自卑，倾向讨好他人。他们不擅长经营人际关系，不擅长表达情感，不懂得拒绝他人并争取自己的利益，通常让自己首先关注他人的感受和利益，甚至会因此委曲求全做出损害自己利益的事情。

2005年，从成都理工大学毕业后，我由四川南下去了深圳，进入了当时员工人数最多的世界500强公司——富士康。那时的我月薪3000元，每天打交道的是SMT、BOM、物料、QC、锡膏和烙铁。

实习期结束时，主管和我们实习生吃饭，席间他分享自己的职业经验说：“每一年我都会更新自己的简历，虽然不一定跳槽，但是这样能让我更清晰地知道自己在职场上值多少钱。”

从那以后，我便开始有危机感，半信半疑地把自己的简历挂在招聘网站上，时不时和猎头聊一下，看看自己值多少钱。

在25岁的时候，我遇到自己的恩人，跳槽进了一家世界500强外企，确定了自己的职业方向。

进入新公司后，2008年全球经济危机爆发，2009年公司开始裁员，我被老板叫进办公室，10多分钟的谈话，我居然像哑巴一样一句英语都说不出来，像极了“一只待宰的羔羊”，无法表达自己的观点，捍卫自己的权利。

躲过一劫之后，我狠狠下定决心，一定要学好英语，不再当哑巴，然后购买了一部三星i8000开始学习英语。

为了在职场生存下来，我下定决心去学习英语。我抱着必胜的决心，不达目的誓不罢休。

为了检验自己学习英语的决心，我先为自己设置了一个小目标：一个月背诵500个托福单词，完成目标就留在公司，完不成500个托福单词目标就跳槽找新工作。

就这样，我开始背诵我这辈子可能都不会再用的单词，检验自己学习英语的决心。

Simultaneous，Jeopardize，Metaphor，Turmoil，Paradox……

完成这项挑战后，我又去看FT、NY Times、The Economist、Time等网站。

后面慢慢接触到天涯漏屋、Yangyang Cheng、小笨霖以及一些同传前辈的学习方法，我把能接触的环境——手机、电脑和互联网，全部改成英文模式，自己给自己创造全英文环境。

通过看全英文工作文档，和老外同事邮件沟通、电话交流，我慢慢能够根据语境推测出对方要表达的意思。

3年时间，我自学记录了2万多个英语词条和句子，后面因为英语水平不错被老板提拔为项目经理。

以下是我总结的普通人学习英语的7个方法：

第一，先看中文，后看英文，牢记例句。

第二，读英文原文，建立英语语感。

第三，忘记单词，用英语解释英语。

第四，场景练习，用自己的话练习。

第五，靠近老外，纠正错误的表达。

第六，拥抱尴尬，全英文和老外交流。

第七，刻意练习，咬咬牙坚持一年。

回顾自己学英语的过程，我发现任何技能都可以习得，都有方法。失败的人找借口，成功的人找方法。

放下“我不行、我不会、我做不到”的念头，改成“我一定行、我可以学、我可以试”。

放下完美主义，不给自己设假想敌，少想多干，试错优化，逐步改变。

放下杂念，关注行动，试着去做之后，会发现很多事情都并没有想的那么难。

置之死地而后生，人生能有几回搏

2012年我30岁，回老家路过成都住在同学家，发现身边昔日高中同学，不是买车就是买房，谈论的不是读博就是投资，这使得迈入而立之年却独身迷茫的我感到无限焦虑。

在迷茫焦虑中，我去太平洋保险考保险牌照，去华为面试全球采购。

2013年，我偶然接触到社群，开始努力学习以期提升个人竞争力。

2014年，我开始尝试通过帮助别人众筹来找到自己的优势。那个时候的我，没有流量，不懂文案，不懂销售，只凭着一腔热情，不懂就学，没人给钱就厚着脸皮去微信群做广告做销售，最终两周筹集到1万元。

5月，我开始组织线上分享，希望大家都贡献出自己的一份力量。但是大家忙工作、忙家庭、忙社交，大多数人都只是围观，500人的微信群，愿意积极付出的只是很少很少的一部分。

经历2014年整整一年的折腾，我领悟到了一个道理：求人不如求己，没实力就没有话语权。

“求人不如求己，没实力就没有话语权。”

2015年年初，小孩出生之后，抱着他柔软的身体，我顿时感觉自己一无是处，不配当一名父亲。

那段时间我时常思考：我是谁，将来要去哪里？带着这样的疑问，我开始质问自己：30年后我能为这个世界留下些什么？假如我下楼被车撞了，可以给小孩留下什么？

通过自己不断反思和输出内容，不逃避，面对自己，分析问题，解决问题，慢慢地，开始有人为我写的文章打赏1元、6元、200元……

2015年，通过写作，我收到了来自陌生人的1万元打赏。

2016年，通过教年轻人写作，我利用下班时间一年赚了30万元。

2017年，女儿出生，我开始做5分钟读书会，实现10个小时裂变1万付费用户。

慢慢地，我一个月能赚6万元了。通过3年多的探索，我似乎找到了一条个人转型的路。

原来我可以！制造业的我也可以玩转互联网！

那一刻，我信了！

新媒体是这个时代普通人实现逆袭最好的机会，没有之一。后面我幻想，如果我全职来做这件事，一年有12个月，加起来便可以做到100万元，这可是我老板的老板的老板1年的收入！

我可以吗？

我可以吗？

我可以吗？

面临抉择，我时而激动，时而沮丧。一边是年薪百万的诱惑，一边是迷茫焦虑的担忧。

收入稳定吗？失败了怎么办？如果混不下去还能返回职场吗？真的要放弃这么多年的积累吗？35岁了能拼得过那些00后吗？

我真的可以吗？

我真的可以吗？

我真的可以吗？

说实话，我没有答案，我不知道，我不确定。我只知道我35岁了，我的人生一半已经埋在土里，再不搏一搏我就40岁啦！

人生短短几个秋，

不醉不罢休。

东边我的美人，

西边黄河流。

来呀来个酒啊！

不醉不罢休。

那时的我，只想一醉方休，用酒精麻醉自己。

去还是留，得过且过还是拼命一搏，这个问题一直折磨着我。

不懂就学。

不懂就问。

不懂就试。

2017年7月，我带着疑惑去请教大成教练熊哥，我问他：

我可以辞职吗？

我可以辞职吗？

人在迷茫无助的时候，就希望有人帮自己做决定，希望有人给自己一个答案。熊哥用教练的方式，带我做SWOT分析，做利弊分析。

一个多小时的理性会谈，我还是无法说服自己，说服自己放弃12年的积累，到一个不确定的领域去做没有绝对把握的事情。

道理懂了很多，真正遇到大事，自己还是会六神无主。最后他问我：“如果30年后的今天，来咨询的是你的小孩嘟嘟，他就坐在你对面，带着同样迷惑无助的眼神问：‘爸爸，我要辞职吗？’作为父亲你会对他说什么？”

爸爸，我要辞职吗？

爸爸，我要辞职吗？

爸爸，我要辞职吗？

这个声音回荡在我脑海里，久久不能离去。那一刻，我心里默默对小孩说：孩子，去闯吧！

“孩子，去闯吧！”

在儿子的眼里，你是超人；在妻子的眼里，你是顶梁柱；在父母的眼里，你是他们的寄托。你不坚强，到底懦弱给谁看？！……

自己没有条件做富二代，但是我想用尽全力搏一搏，看看世界会给我什么不一样的色彩。

“我不聪明，但我不认命！”

我不聪明，但我不认命！人到中年，35岁辞职照样也可以闯出一片天！就这样，我离开了工作12年的外企，去面对真实的商业世界。

创业就是把话说出去，把钱收回来

2017年8月27日，我离开了工作12年的项目管理岗位，35岁裸辞开始内容创业。

离职之后我以为会大干一场，但当头一棒却是合作伙伴的无声离开和助理离职。

老天爷故意在考验我的豪情壮志！失去收入来源，没人给我发工资，难道我就这样认输吗？！

那时的我，没有设计师，不懂海报，不懂文案，不懂销售。为此，我开始买书，买课，请教人，实在不行，便对着视频一步一步依葫芦画瓢。

不懂就学。

不懂就问。

不懂Photoshop，不懂左对齐，不懂如何选中图层，我便请教一个广州来的朋友现场演示“ctrl+鼠标左键”的操作。

为了做出通俗易懂的内容，我收集素材分类整理，研究整理了1000个标题，研究了30个榜样，整理了100个故事。

努力了30天后，9月份我通过写作训练营获得了20万元的收入，10月份和朋友一起做训练营两周便做到100万元业绩。

终于活下来了，我叹了一口气！为了让自己的创业走得更长更远，我决定写书。

不懂就学。

不懂就问。

不懂就试。

2018年，为了写书，我去北京请教了3个出版社编辑，花了15 000元去上写书线下课。然后我慢慢知道了如何写书。

写什么？

写给谁？

有啥用？

“做离钱最近的事情！”

通过半年时间的打磨，书籍一出来便登上央视《第一时间》栏目，也因为这本书，我获得了和2000万粉丝平台——“年糕妈妈”的合作机会，一起创办了“妈妈写作训练营”，并销售了7000多份，销售额超300万元。

单亲家庭的经历，让我始终不敢相信好运会持续下去，幸福有时就像雨后彩虹一样，不知道什么时候就会失去。

为了缓解焦虑，我花了3000元钱参加一个知识变现训练营，很少去听课的我，偶然听到一句让我印象深刻的话。

原来我的创业做的从来不是离钱最近的事，这句话突然让我意识到我的焦虑点在哪里。

为了生存下来，我选择做内容；为了让更多客户认识我，我开始出书；但出书之后，我的客单价却没有变高。

我必须再一次做出选择。

纠结之后，在理财、投资、销售、营销、写作、新媒体中我选择了销售，即通过帮助客户提升销售能力，做帮别人赚钱的事情。

说干就干，2019年春节期间，我开始练习从最小切口入手讲朋友圈成交，不看春晚、不串门、不看电影，在老家闭门做课程。

连续打磨3个月，谈了三五个平台之后，我的课程终于被平台接受并推广，曝光量100万+，上线两周销售1万单。

课程推出后，学员反馈和市场销售效果都不错，荔枝、静雅思听、蒲公英课堂、开单助手、华埔学堂等公司的合作合同接踵而来。

为了持续提升自己的销售能力，我开始请教品牌营销高手小马宋老师，向“转化率特种兵”陈勇老师付费学习。

通过不断参加线上线下学习，通过实实在在花钱，付费2万元、5万元、10万元加入别人的圈子，我才突然明白：

哦，原来别人是这样成交的？！原来我的纠结和顾虑是这样被突破的。

“买多了，就会卖！"

买多了，就会卖！我经常分享这个观点给朋友。但其实，要做好销售，首先得有一个好产品，一个真正帮助客户解决问题的好产品，并且让客户感知到它的好。但销售的最终目的是把东西卖出去，把钱收回来。除了产品好之外，还要学习销售技巧和销售习惯。

一个好销售，一定要多买，要分析，要复盘。不仅要分析自己，也要分析客户。不仅要分析为什么买，也要分析为什么不买。

把自己当客户，己所不欲勿施于人

把自己当客户，问问自己会不会买，为什么买，为什么不买。以终为始，然后优化成交过程中的每一个动作。

加微信，找到潜在目标客户。

做触达，建立良好客户关系。

聊需求，挖掘客户真实需求。

呈价值，快速呈现产品价值。

消顾虑，消除抗拒下单收钱。

通过不断读好书、见牛人、花大钱、干大事，我把学到的、做到的、学员反馈的销售成交方法论，总结成一个包含下面4个方面的体系：

第一，放下脸，打破成交瓶颈。

第二，找对人，多找100个客户。

第三，说对话，让客户爽快下单。

第四，做对事，成为批量成交高手。

在疫情期间，我把自己学习和实践的经验分享出来，帮助珠海的侠姐一个月收益30万元，帮助江西的小鸦一个月成交20万元，帮助做投资的Kevin收益35万元+以及帮助在武汉做培训机构的胡老师线上转型成交47万元。

这些方法，让学员在陌生社群成交1万元，加微信不到25分钟成交4980元，之前不擅长销售现在一单成交3万元。

在帮助大家提升销售力的过程中，我一直分享3点：

第一，一定不要把精力平均放到所有人身上，而要把80%的时间放在20%的重点客户身上。

第二，一定要了解目标客户的真实痛点和需求，千万不要自以为是。

第三，一定要有成功案例，做好服务，真心帮助客户解决问题。

这本书对你意味着什么

很荣幸你能在万千书目中选中我写的这一本。心不唤物，物不至；心不想事，事不成。现在，你已经有了做赚钱的事、提升销售力的念头。

有可能在执行的过程中，你不好意思谈钱，觉得现在的自己不够强大，不好意思展示自己，把自己包裹起来，不愿意分享自己的成长和幸福，期待天上掉馅饼，希望某一天自己变厉害了，客户主动来找自己。

在新手入门阶段，你会遇到常见的3种问题：

第一，不好意思谈钱，觉得赚朋友的钱是一件很丢脸的事，你害怕被拒绝，不自觉地觉得低人一等。

第二，你觉得自己的产品很好，但就是找不到精准目标客户，业绩无法提高。

第三，不懂销售技巧，报完价格之后，客户再也不说话。跟了很久的客户，最后买了别人的产品。

经过大量的实践和反馈，我总结了成交的黄金三角（需求、价值和顾虑）和最简单的成交模型（你有病，我有药，快来买）。

这本书尽量做到让你听得懂、用得上、能赚钱。在内容呈现上，用了很多第一、第二和第三，目的是让你更轻松理解和运用。

听得懂。

用得上。

能赚钱。

在出版这本书之前，我送了200本2万字小样给朋友。

沁沁说：“和市面上大多数都停留在思维层面的书不同，整本书都是知识与行动结合的方式，让干货变得更加生动形象。比如开篇就有‘读一下’‘对着镜子念一下’这种行动指令，促使我对书后面的内容更加好奇，和书籍的距离感也消失了，感觉自己完全进入了书中设定的场景。”

Topsales雷开锋读了之后说：“如果能两年前读你这本书就好了。”

做投资的卢宗美读完说：“从认知、心态到方法层层递进，有理论有实战，看完非常受益，需要收藏反复查看学习。”

公司职员Cranberry读完说：“这本书不仅适合资深销售，对入门销售也很友好，为自己接下来该怎样做事指出了方向。”

这本书的目标是让你产生看得见的结果，重行动和实操，让你看到、学到、用到并且赚到。

“看到、学到、用到、赚到。”

让你用最少的时间、最小的成本，系统掌握引流成交的方法，多找100个客户，多赚10万元，甚至100万元。

关于本书

这本书少理论，重实践。书中“目标”这个词用了73次，“结果”用了67次，“行动”用了38次。

“要撕书、要用书。”

为了方便你随身携带，我把书设计成钱包大小，同时给你全书的思维导图，目的是希望你用这本书，甚至把某些章节撕下来，而不仅仅是看完折两页，标注几点，然后再也不看。

这本书是在大量的调研和用户反馈基础上，修改了十几个版本之后的成果，相信这本书一定能提升你的一对一成交和批量成交能力。

在你开始阅读正文之前，我想对你说3点：

第一，给自己设定一个目标，比如通过这本书，多赚1万元。然后去挑选你最需要的章节，选取一些方法，结合自身实际去运用，去实践，去获得结果，真正做到看到、学到、用到和赚到。

不管是身在职场还是自己创业，都是一个定目标、带团队、追过程和拿结果的过程。不是自己定目标，就是被他人定目标；不是自己带团队，就是被他人带团队；不是自己追过程，就是被他人追过程。无论身在职场还是自己创业，没有结果，就只能出局。

第二，这本书非常适合作为销售型团队的培训教材，它可以很好地帮助成员提升销售能力，特别适合保险经纪人、内容付费从业者、创业者、销售、咨询师以及做合伙人商业模式的团队。

如果你购买200本以上，我会给你做一场一个小时的专属定制的线上分享；如果你购买500本以上，我会免费给你做一场线下3个小时的内训；购买1000本以上，我会免费给你做一个月顾问。

第三，如果你通过本书的方法取得了好成绩，请一定告诉我，并推荐给你身边最在乎的人，让他们也受益。