09 在供应链管理方面，华为高管有哪些妙言语录

任正非的战略愿景通常会以内部讲话形式呈现，有些讲稿甚至经过50轮以上内部修改，以及董事会和内外部专家的轮番讨论与修改。任正非亲自引入IPD、ISC、全球供应链，并针对供应链做了很多相关经典讲话。笔者挑选部分高管的妙言语录，以飨读者。

☑ 供应链战略的重要性

供应链只有一个，关系着华为的生命，一旦出问题，就是满盘皆输。

一旦供应链问题解决了，也就基本解决了华为的管理问题。

企业的竞争，其实是供应链的竞争。现代企业的竞争已经不是企业和企业之间的竞争，而是供应链和供应链之间的竞争。一家企业的供应链就是一条生态链，客户、供应商、合作者、制造商的命运都被拴在一条船上。只有不断加强合作，关注服务客户和合作者的相关利益，采用“多赢思维”，企业才有可能活得更久。

高端产品就是“价格高，成本高，性能方面也绝好”的产品；产品的质量和成本都是产品竞争力的最重要因素。

供应链发展的方向是协同创造价值；供应链正成为华为的价值创造者。

☑ 供应链管理的细节

了解客户供应链需求，提升竞争力。只有帮助客户实现他们的利益，华为才能在整条利益产业链上找到属于自己的位置。

真正了解客户的需求、压力和挑战，并为客户提供有竞争力的通信解决方案，提供令人满意的服务，客户才会与华为长期合作、共同成长。不要仅仅盯着供应商谈判等细节，要形成企业的“战略纵深”。

华为供应链要以客户为中心。华为要为客户利益最大化多努力；要深入研究客户需求，把握客户需求的关键要素，做出让客户满意的产品，取得在产品研发供应链上的商业化成功。

我们要为客户利益最大化努力奋斗，“质量好、价格低、服务好”，客户利益就最大化了。客户利益最大化了，就会再买华为的产品。

要提高计划性，加强华为的供应链风险管理，保障供应安全是第一重要的，不要太计较一时的储备成本。

供应链采购人员要具有广博的知识，在业务上要像八爪鱼一样，深入企业的四面八方，真正触及企业供应链的每个领域，要博采众家之长。

供应链采购人员要学会在确定性中找到不确定性，在不确定性中找到确定性，从而增强企业采购供应链工作的计划性；要深入企业现场，去了解业务，真正踏踏实实地提高专业技能。

产品成本是企业市场竞争的关键制胜因素之一，应该从产品供应链的价值链角度深入权衡投入产出比，明确综合效益，合理制定控制政策。把我们的产品质量提升到极高的水平，把供应链成本控制到一定程度，市场上就没有人可以跟我们竞争了。

☑ ISC

为什么我要大家认真推IPD、ISC？就是要华为摆脱企业对我个人的依赖，使华为要做的事，从输入至输出，直接实现“端到端”，做到简洁并做到有效连通，最大可能地减少管理层级，让运营成本最低、企业效率最高。

供应链管理只要控制了关键点，就控制了全局。打蛇打七寸，擒贼先擒王。管理者要选择控制关键点，找到影响因素和起关键作用的因素。

要加强与最优秀供应商的合作，与其建立供应链战略合作伙伴关系。

ISC实现了，华为运营管理的问题就基本解决了。企业就是一条主流，就像长江是一条主流，长江上面还有很多小溪，供应链就是长江这条主流，各项管理就是一条条小溪。

ISC不是物质供应链，而是融财务、各项管理为一体。建立科学的供应网络，缩短交货周期，快速响应市场，提升客户满意度。

IPD，从偶然到必然。20多年前的华为IPD，重构了华为的研发模式，实现了从依赖个人很偶然地推出成功的爆款产品，到能够持续化、制度化推出高质量产品的有效转变，华为的产品和解决方案实现在全球170多个国家和地区稳定、安全地运营，得到数万个客户的信赖，服务30多亿人。