第19章 国际范
新加坡度假酒店项目最关键，是如何把股东组成打造成为梦之队般存在！
过江龙必须把主位让给地头蛇！这样才能活得生存空间！
韩军经过Sara开导之后，列了初步股东清单和项目步骤，接下来，最重要的是：
投石问路！
对的，还是王泉源那套三步曲！
“摸着石头过河！”
“胆子顶在额头上！”
“牛鬼蛇神都是贵人！”
当你想了解一个行业的时候，最快最好方式，是假装自己是买家，给这个行业头部企业销售人员打电话，假装谈生意！
韩军这会以鸿泰集团新加坡分公司名义，给一家曾经服务过他们新加坡分公司的房屋中介公司打了个电话。
“您好！我是鸿泰集团新加坡公司韩军，我们公司有租一栋公寓需求，想请您来我们公司见面聊聊！”
对方一听十分开心，原来都是租个办公室或者几间员工宿舍，这次要租整栋公寓，那不得大单子！
早上电话，下午中介公司就上门服务了！
上门服务韩军叫郭家俊，是个华三代，就是爷爷辈来到马来西亚和新加坡工作，祖籍福建人，到他这代已经完全新加坡人，但鉴于爷爷家教不忘本，他们家族还是坚持每个人要学好汉语，并还建立了族谱，整个郭家在马来西亚和新加坡也是蛮大家族！
郭家俊很干练，四十出头，对新加坡和马来西亚十分了解，从事房产中介也超过15年，目前供职于这家新加坡最大房地产中介，成为这个区域分部部长，也是房地产中介公司分部的合伙人之一。新加坡是亚洲四小龙，经济高度发展，因此整体上新加坡公司对人才，会开出很好条件留住人才，比如像中介公司，一般做得好，都是授予一定股份，或者新建分部时，给与合伙人身份，这样既能保持公司持续发展，又能留住优秀人才。所以这种分部合伙人权利很大，责任心很强，分部就相当于是分公司，财务独立核算，合伙人就相当于老板，赚多赚少，更多是看合伙人努力和能力。而且房产中介有个特性，做得越久，口碑越好，生意越好！越老越吃香的行业之一。
郭家俊一听下属汇报，鸿泰集团新加坡公司需要一整栋公寓时，作为这个区域分部合伙人，郭家俊亲自带上对接下属，一身西装来到韩军所在公司。
鸿泰新加坡公司目前办公室和员工宿舍，就是郭家俊团队服务搞定的，中介提供服务不单单是房屋租赁业务，甚至还包括外国人签证，外籍公司注册，当地保险，车辆，用工，水电代缴，银行注册，装修等等，这就是郭家俊业务能力强，服务专业的地方。
来到新加坡，你只要认识郭家俊和他的团队，什么问题都能咨询他们，他们能帮忙搞的，会直接报价，收钱干活，不能帮忙搞的，他们会转介绍给其他公司，不收服务费，但接单公司会根据项目大小给郭家俊返佣，因此，多年积攒下来社会上各行各业各门道经验，造就了郭家俊行业壁垒。
“到了新加坡，有问题找郭家俊”，成为鸿泰集团新加坡公司的一句欢迎新员工的工作提点！
韩军刚到那会，就有行政部同事写了这句话和联系方式，粘贴在韩军办公桌上！
这会，就刚好用上了！
韩军说租栋公寓，其实不算骗人，只是这栋公寓是打算给酒店员工用的，酒店还不知道在哪呢，就先租公寓。这其实是韩军故意为之，韩军想着，先了解行业，再放长线，看郭家俊是否是一条不安分的大鱼！
对的，新加坡本地最大中介公司，也在韩军新酒店项目的股东清单里！
韩军穿了简单 T桖和牛仔裤，郭家俊和其同事确实西装领带，果然不同行业着装要求不一样！
双方在互相交换名片后，韩军开场三连问！
鸿泰要租一整栋公寓做员工宿舍，需要什么手续和资金？
如果买断？需要什么资质，手续和资金？
如果买断后改成营业性公寓对外出租，需要的资质，手续，资金以及投资回报周期？
郭家俊一听，感觉确实是碰上大项目了，思考了下，问韩军要了一块会议室的白板，做了三种情况的分析，答案，并重点标注出不同！
韩军十分认真听着，虽然有些地方还不太确定，但整体上项目全景图算是基本有大概轮廓了，流程，资质，政策，费用等等已经有一个比较清晰了解，而且特别感慨的事，需要手续和流程之多，超乎韩军想象。
这对一个外国人来说，想在新加坡自己跑把全套流程走下来，几乎不可能！
韩军很满意点点头，谦逊请教道：
“十分专业，郭总，我没有见过比您更专业的人了！受教了！感谢感恩！”
“韩总，您太客气了，这是我份内事情，也因为服务这个行业非常多客人，包括美国的，欧洲的，亚太的，因此累计案例和经验比较多，当然经手项目也很多，包括公寓，写字楼，房屋，别墅，工厂，商住用地等，几乎算是涵盖各种建筑类型，也跟我是本地人，也从事这行十多年有关系。我也很希望能为您和为鸿泰集团服务，长久合作，也特别谢谢您们的信任和认可，韩总！”
郭家俊确实很专业，一番表白客户同时，也把自己吹捧了一番！
韩军十分认可点头道：“郭总真的十分专业，有幸得到郭总相助，我们的项目定然会顺利推进！”
“韩总客气了，您能选择我们，也是我们的荣幸，您刚问了公寓三种用途，我比较好奇，您这公寓打算用来做啥？”郭家俊终于问出了韩军一直想让郭家俊提问问题。
千里来龙，只为在此结穴。前面铺垫，只为这一问。
韩军就是等一问，虽然前面三个问题，也是为了知道新加坡本地房地产概貌，但真正的是为了这一问！
韩军先起身望了望会议室外面，确认没人，然后很严肃地问郭家俊：
“郭总，此事目前还属于保密阶段，但因需要您帮忙，所以需要向您坦诚，请您确保，您和您同事不会泄密！”
“韩总放心，我和我同事在这行超过 10年，口碑很好！我们新加坡人十分注重隐私和信息保密，这也是我们新加坡能成为国际上最出色经济市场原因！请您放心，我们职业操守很好！”郭家俊也站起来认真回应道！
韩军满意点点头，直白：
“我们集团要在本地建一个酒店，而公寓是给酒店员工用的！”
“哦！打算建在哪里？”
“还没选好位置？”
“什么类型酒店？预算多少？”
“类型未定？初步预算3亿美金以上！上不封底！”
“啊，这么大的项目，还没确定位置，要不要我们公司帮您们做地块评估和资源搜索！”郭家俊很兴奋，除了公寓，他感觉还挖掘到一个大项目，虽然按照他们公司规模和经手过的项目，不一定能承接得了这么大型项目，但专业素养告诉他，这是个潜在大项目。
“您们？”韩军假装为难思索了下，其实韩军内心极开心，因为谈话节奏是按照原来设想进行的，不过这会，韩军得秀一把演技，要演得整个事情是谈出来的，而不是事先预谋出来的。
“是的，我们集团在新加坡经营房产中介超过30年，土地，法规，流程，各方面都很熟悉，我们有能力做选址评估的！您知道有家玛利亚酒店吗？那家酒店前期选择就是我们做的项目，当时我们刚好跟地皮老板有合作，我们牵线谈成的地皮买卖！我们可以的！”郭家俊赶忙给出一个案例，试图打动客人。
这恰恰中正韩军下怀！
但韩军还得演，韩军为难说：“我听我们新加坡同事说，涉及到酒店这种大型项目，我们是有对口合作的国际上专业服务公司，所以我得问问能否让您们承接！但就我个人而言，我是倾向你的，你实在太专业了！”
“十分感谢韩总认可，我们是十分专业的，特别对本地很熟悉！”郭家俊激动地说！
“郭总，你看这样行吗？！我先把你这白板上内容，跟我们同事碰下，然后我尽量说服我同事这边，跟你合作，但可能不是唯一合作方，我们可能会有 2～3家合作方，最终看方案，前期我们会照你们行业规矩支付一定定金。这白板上信息能否留给我，我和我同事商量用！”韩军略作思考状后，给了郭家俊希望。
郭家俊很激动：“没问题没问题，韩总，谢谢您的信任，我的电话为您24小时开放，您随时联系我！我知道的一定知无不言！”
韩军也开心，抬头一看都快7点了，韩军不想跟他们吃饭，但Sara说了，一定要大方，一定要吃亏！所以韩军结束这场会议，但请郭家俊稍等，韩军转身回办公室拿了一瓶国窖1573，这是韩军这两年喜欢喝的浓香型白酒，韩军送了郭家俊一瓶，拉着他的手说：
“郭总，你实在太专业，如不嫌弃，我想交你这朋友，这样我在新加坡就有第一个朋友了，这是我从国内带过来的国窖 1573白酒，我特别喜欢一款白酒！带给你家人喝喝，也许他们会喜欢这个祖国家乡的味道！”
郭家俊也感慨道：“一般都是我们送客人礼物，今天您反而送我们这么好的礼物，我就当做是朋友送我的了，谢谢兄台，我就不客气收下了，您哪天有空，我接您去我们家吃饭，我妈妈做的莆田饺十分好吃！”
“一定！”
“一定！”
韩军踏出了在新加坡第一步。
经过Sara点拨，韩军终于走出了第一步，摸到了新加坡本地门槛，通过和郭家俊几次碰面，双方越来越知道对方需求，韩军也很大方，合租合同直接签了个比同行高30%咨询费，这样以求拿到信息和服务是最好的。
很快，无论是酒店还是公寓，几个候选标的物都出现了郭家俊给韩军做的报告里，韩军每一次都同步信息给到Sara，幕后真正做分析决策是Sara，并且Sara越看越有戏，整个国际经济处于良好上升周期，其中以中国作为典型代表，更加突发猛进，在国际上，更多中国企业开始走出国门，在海外自建分部或者购买资产，成功案例不少，这样更加坚定Sara的对这次海外项目信心。
Sara汇总韩军提交上来信息，分析，查资料，打电话给同行，再反馈下一步工作计划给韩军，韩军忠实执行，又有当地郭家俊专业支持和高效反馈，效率奇高。
不出三个月，他们终于找到了一个很好目标，无论位置，大小，产权，周边配套都相当符合他们要求，只是，地皮属于当地一家十分有实力的上市公司，而且本来地皮规划也是酒店，郭家俊尝试去试探下了下，人家压根没有出售意愿，现在也不差钱，就按部就班开展自己酒店计划，环评，设计，一副闲庭信步的节奏，看得韩军都着急，这放在国内，这蜗牛节奏，负责人是要被开的！
韩军听完郭家俊的试探结果，不可理喻地摇头到：“不理解，我就是不理解，早点建完，早点有收入，不好吗？放着也是会产生成本啊，你说，你们新加坡人为什么这么一个节奏，也能干出亚洲四小龙！我这个太监都急死了！你们都不着急！”
“哈哈哈，韩总，你太会开玩笑了，”郭家俊说到：“新加坡人都十分努力，你也知道，大部分新加坡都是华裔，我们有中国人勤劳，同时，我们也全面向欧美学习，具备欧美思维逻辑和行为准则，你可以这么理解，我们新加坡人是世界上最成功的因素混合体，所以才能在短短几十年里，在这么小的一个地方，要什么没什么情况下，成就经济神话，成为亚洲金融中心之一。”
“这跟你们慢悠悠有啥关系？”
“我们比欧美勤快，但前提是必须全面评估，谨慎。我服务过不少中国伟大企业，但坦率说，在我服务过不同国家企业里，中国企业做法比较野蛮，不太成熟，这容易出错，在你眼里，我们效率一般，但这种一般，往往是全面评估，谨慎决策过程，以求减少错误，提高项目成功率！”
郭家俊还是那副优雅模样，不急不缓，情绪稳定的输出一波观点。
韩军听得出来，这是对他的善意提醒，而且以韩军利益作为出发点。韩军很尊敬和佩服这位乙方！
所有信息汇总到了Sara那里，轮到 Sara想办法了！
Sara憋了2周，拿出了一套方案，发给了韩军，告诉韩军，方案已出，难度很大，能不能执行到位，就靠韩军了！
韩军打开方案一看，这是地狱级难度的执行，立即打电话给Sara：
“你当我是神仙啊！这怎么可能我办得到的事情！”
“咳，咳，咳，办不到，咳，别来见我！”
“你生病了？看医生了没？”
“在医院打点滴！熬了2周，改了十多次，这是目前最优方案，关键在于，你怎么执行！”Sara有气无力说着！
“你让我干干脏活还行，这种活，我听都没听过，怎么干！？”
“找人！”
“找谁？”
“拉郭家俊和他公司上船！”
“然后呢！？”
“我出山，你要钱！”
“这么大钱，去哪要，我的亲娘哎！”
“要第一笔就行，集团那笔！”
“我也要不到啊，这么大笔！”
“那你去死吧！我没有你这个儿子！”
“知道了，亲娘！”
韩军挂完电话，走到楼下花园抽烟处，整整抽了半包烟。
人生，哪有什么容易的事情！
韩军第一次感受到难度，想不干回家了，因为这对他来说，难度太大！
难度在哪？
Sara要韩军做的第一个动作，是要说服集团购买地皮所有者股票，即新加坡上市公司嘉实实业股票，金额是1亿美金！
这才第一步，后面还有好几步，每一步，都动用巨量资金，这已经超出韩军理解范围和权力范围，你说1亿人民币还可行，但美金计算，那就夸张了！
国际业务，果然是国际业务！地狱级难度！