原材料存在于特定的环境中

产品所需原材料只有在特定的阳光、土壤、气候、地层中才有最好的品质表现，没有这种环境，就不会有这样的原材料。

中国最好的玉是和田玉。当初，北京奥组委在选择奖牌用玉时，和田玉的呼声很高，但经过权威部门论证，发现所有的奖牌如果通通用和田玉的话，很难做到同类的每块奖牌色泽、质地基本一致，而且和田玉开采量小、价格昂贵，于是就确定昆仑玉作为奖牌用玉。尽管奥运奖牌没有选用和田玉，但是它无与伦比的品质却是毋庸置疑的，在中国讲到玉，一定会提到新疆的和田玉，而这种玉也只有在新疆昆仑山北坡那种特定的气候、地形条件下才能够形成。同样，在中南半岛尤其是在缅甸，谈到玉，也一定会提到缅甸玉，这种玉的生成也是受了产地的影响。

全世界有很多地方开采钻石，尽管钻石价值不菲，但因产地的不同，也有高、中、低档之分。比如俄罗斯钻只能列为次档钻，而南非钻基本可列为高档钻。

由此可见，和田玉和南非钻只有在那种特定的产地、气候、土壤、地层中，才有最好的品质表现。而对企业来讲，能够得到这种材料本身就代表了一种软实力。

案例

5100西藏冰川矿泉水

5100西藏冰川矿泉水是西藏特色产品，“5100”是5100米的意思，因为这种矿泉水来自念青唐古拉山海拔5100米的史前冰川。国际上衡量是否是矿泉水有三个矿物质指标：一个是锂，一个是锶，一个是偏硅酸，这三项指标如果有一项合乎标准，就可称为矿泉水。5100西藏冰川矿泉水这三个指标全部达到，因此是中国最好的矿泉水。那么这种矿泉水的品质为什么会这么好呢？因为作为矿泉水水源的冰川是在7000万年前形成的，冰川融雪在地下岩层经过长达8年的过滤，所以这种矿泉水的矿物质含量非常丰富。

好的矿泉水分子也会非常的小，分子小就容易吸收，所以女人们可以将5100矿泉水敷在脸上，做成冰川面膜，其养颜的效果绝对不亚于那些高档面膜。

这就是一种软实力。因为中国没有几个地方能用海拔5100米的高山雪水过滤出矿泉水，而且三个指标通通合乎国际标准，所以并不是非要喝依云才可以，中国的5100西藏冰川矿泉水和依云在品质上是不相上下的。