第4章 主道：领导之道在于退静

1 退静就是博弈中的封锁信息

原文

道者，万物之始，是非之纪也。……故虚静以待，令名自命也，令事自定也。……形名参同，君乃无事焉，归之其情。故曰：君无见其所欲，君见其所欲，臣自将雕琢。

作者智解

道，是万物的开始，是非的线索。君主要虚静地守着道，判断事物的实际发展是否和宣称的一样，然后加以裁决。所以说，国君不要暴露自己所欲的是什么，国君暴露自己想要什么，臣子就会自我雕琢和迎合。

延伸论据：曹操俭朴，反倒得到假人才

儒家强调君主的道德示范作用，那样君主当然要展现出自己想要什么。但韩非子并不赞同。君主示范什么，表明自己推崇什么，就会被臣子探知，来假意迎合讨好。而实际他可能并非好人，这样，君主就选错了人。所以，他说君主应该虚静，而不要示范什么，甚至君主要隐藏自己的愿望。

比如，国君暴露出自己希望人们俭朴，于是臣子就故意俭朴，得到君主抬爱，实际是骗了君主。关于这个，可以举曹操的例子。

曹操这人特朴素，他的被子，每条都盖了十年，他每年把被子拆了，补补纳纳洗洗，再接着用。当时的官吏、富民都继承了东汉时期的奢靡之风，身上穿的都是带花纹的丝绸衣服，脚上穿的都是紫金黄丝织的鞋。曹操看了很不满意。一次，曹操从江陵跑回来，带了几双彩绣的丝履，给了家里人，还嘱咐家里人得一直把这鞋穿到不能再穿为止，不能中途就扔了，也不许照着这鞋的样子再做新的。

因为曹操特俭朴，上行下效。丞相府的两位高级领导，一个叫毛玠，一个叫崔琰，也清正廉明，带头搞俭朴，选人也光选节俭的“抠搜鬼”。丞相府里一个叫和洽的人，跑去给毛、崔二人提意见，说：“天下人才的所长是多种多样的，不能光用节俭这一个标准去选。现在朝廷里议论，对于穿着新衣，坐着豪华车的，就说不是清官；而当个大领导，脸面胡子也不修饰，衣服皮裘又旧又破，这样的就说是廉洁。搞得如今的士大夫都故意把衣服弄脏弄破，好车子和好衣服都藏在家里。一些朝臣大吏，上班进府寺还自己带着工作餐和饭盒。所谓建立教化，最可贵的是要中庸，这样才能长久和继续下去。各种偏激过分的行为，其中都有伪。”

这话说得很有道理。曹操本人俭朴，也喜欢俭朴，下面的官员知道了，就都故意穿得破破烂烂，最后获得曹操的赏识，升官发财，但是这些人也许在家里藏着锦衣玉食。所以，曹操就被蒙骗了，得不到真正的人才。

须知，博弈双方的策略选择，一定是在基于对方的策略选择的前提下进行评估和选择的。那么，封锁信息，就是博弈者的首要原则。所以韩非子说，君子喜好什么，讨厌什么，不能表现出来，通过信息封锁，让下面的人没了策略分析的基础。

2 对哪些东西要不露声

原文

故曰：去好去恶，臣乃见素；去旧去智，臣乃自备。故有智而不以虑，使万物知其处；有贤而不以行，观臣下之所因；有勇而不以怒，使群臣尽其武。是故去智而有明，去贤而有功，去勇而有强。

作者智解

所以说，去掉自己喜欢什么和厌恶什么，臣子才能表现出素来的自我，去掉智慧，臣子才能自我呈现。所以，君主有智慧，但是不滥用它去思虑，才能使万物都知道该自落在什么地方；君主有才能而不靠它行事，才能看清臣下按什么行动；君主有勇但是不怒，才能使群臣都能发挥自己的力量。所以，去掉智慧才能有明，去掉贤能才能有功，去掉勇才能强。

延伸论据：田婴怎么猜对君主的喜好

君主必须隐秘。如果表露了自己的意思，让臣子知道上级喜欢什么，讨厌什么，臣子就会故意来迎合。这样讨得上级的认可，但实际上他可能无才无行。

即便君主不把自己的好恶透露给臣子，臣子也会千方百计探测他的喜好。这可以看田婴的例子。田婴是齐国的相国，人很聪明。有一次，齐威王的正夫人死了，需要在他的十个二等夫人里面提拔一个。这件事情比较重大，是相国田婴得到重用的机会，但这也是件很费脑筋的事情。如果田婴建议提拔A，但齐威王提拔了自己喜欢的B，那么B作为夫人，未来一定会厌恶田婴。被夫人厌恶，田婴的未来还能好吗？反过来，如果他建议对了，那么被提拔的夫人也会感谢他。

总之，这事很重要，也很难办。怎么办呢？田婴就打造了十个玉耳环，献给齐威王，其中有一个耳环是高级货。过了几天，他进宫的时候，看到哪个二等夫人戴上了那枚高级耳环，就推荐谁是贤德的，应该扶正谁。

这么一办，推荐的人选正合齐威王之意，大讨了齐威王和这个夫人的欢心。这个故事想说的是，齐威王在耳环这件小事上，不知不觉暴露了自己对人的喜恶。君主的心思只要露出来，别人就会利用，具体的利用方式就是迎合。君主喜欢这个人（对于这里就是某夫人），他就顺着君主夸；君主厌恶这个人，他就顺着君主攻击。

这就是通过投其所好而一次次获得君主的喜欢。君主越来越喜欢这个臣子，也就越来越信任这个人，最终给予他大权，使得他成为权臣。实际上，这个人并不善良忠厚。这样心术不正的人，君主必将被他所制，被他蒙蔽。后来的田婴就是这样的。他治理齐国，“齐不加广而私家富累万金”，也就是说，齐威王任用他，国家一点好处没拿到，倒是田婴自己的威势极大、财富极多。

那君主应该怎么应对这样的臣子呢？

申不害说：“君主不要表露出善于明察。君主表露出善于明察，人们就会防备；君主表露出自己的聪明之处，人们就会装饰自己的行为来迎合；君主不表露欲望，人们就会窥探和试探。所以，君主要做到让人无从知之，无法了解，人们就不能蒙蔽或者迎合他了。”

申不害还表达过一个观点：“对自己说出的话要谨慎，人们会通过你说的，来判知你的底牌。你露出自己的聪明，人们就会藏匿相关的东西，以免被你查到；你露出自己很傻，人们又会算计你。所以，只有无为，才能什么都不表露出来，也才能避免被下属探知。”

还有个故事。有个客人来见韩宣王，一番陈说。韩宣王听了很高兴，随后就赞叹他。于是，韩宣王左右的人都跑去告诉客人，国君赞美了他，以此做人情。（这是因为国君把自己的意思泄露出去了，所以别人用这个消息讨好客人，求得客人的赏赐。君主一般特别反感别人泄露自己自言自语的内容，因为泄露者会用这个来换钱。）

甘茂在秦国做了相国，但秦惠王又喜欢公孙衍。这天，秦惠王找公孙衍单独谈话，说你挺优秀的，我想让你当相国。甘茂派人挖了地道，安排人从地道里钻进去，偷听到了秦惠王和公孙衍的对话。随后，甘茂去见秦惠王，说道：“大王得到了贤相，我向大王祝贺。”秦惠王说：“我是叫你当相国啊，没有再想任命谁啊。”甘茂说：“听说您要另任用公孙衍。”秦惠王说：“谁说的？”甘茂说：“公孙衍自己说的。”秦惠王大怒，就不用公孙衍了，还把他驱逐了。

（这里，君主的想法被泄露出去，别人就会利用。秦王想高深莫测，但别人还利用了他的高深莫测，达成了自己的目的。）

堂谷公对韩昭侯说：“假如有个价值千金的玉卮，但是没有底，这可以盛水吗？”韩昭侯说：“不能。”堂谷公说：“瓦器不漏，可以盛酒吗？”韩昭侯说：“可以。”堂谷公说：“瓦器是很贱的，但是不漏就可以盛酒。千金之玉卮，虽然贵，但没有底就不能盛水。如果国君把臣子的话泄露出去，就好像玉卮，虽然尊贵，但也没价值了，因为漏了。”韩昭侯说：“好。”此后，韩昭侯每次有大事就极端保密，甚至都要独自睡觉，生怕说梦话被人听到，泄露了机密。

上级保命，臣子猜测，这实际上是信息不对称博弈中的信息博弈。

3 让聪明的人为你尽力

原文

群臣守职，百官有常，因能而使之，是谓习常。……明君无为于上，群臣竦惧乎下。明君之道，使智者尽其虑，而君因以断事，故君不穷于智；贤者敇其材，君因而任之，故君不穷于能；有功则君有其贤，有过则臣任其罪，故君不穷于名。是故不贤而为贤者师，不智而为智者正。臣有其劳，君有其成功，此之谓贤主之经也。

作者智解

群臣都守着自己的职事，百官有恒常的责任，按照他们的能力去任用，这叫习常。明君在上面无为，群臣在下面竦惧。

明君的道，就是让聪明的人尽力思虑，由国君来顺而做出决断，这样国君的智永远无穷。让贤能的人用尽自己的才能效力，国君顺着任用他，这样国君的能力也无穷。有功则国君有了贤名，有过则臣子背罪名，这样的话，国君的美名也没有穷尽。所以，国君本人不是贤人，却可以做贤人的老师，不聪明却可以当聪明人的师长。臣子干活，国君获得成果，这是贤君之道啊。

延伸论据：田子方和狄仁杰——哪些事不能撒手

这里讲的是君主支配臣子，任用臣子替自己做任何事情，自己只从事决策和选人方面的事。这样的君臣分工，就是上下的正和博弈。可以看看田子方的故事。

魏文侯的一个佳宾叫田子方，他是子贡的徒弟，相当机灵，伶牙俐齿。有一次，魏文侯饮酒，欣赏着音乐，说道：“钟声不谐调啊，左边的音高。”

田子方故意掩嘴而笑。魏文侯诧异地问：“笑啥？”

“臣听说，君主只要管理好乐官就行了，不贤明的君主才直接管理音乐。我怕您是审于声，而聋于官哦。”

意思是，君主以法束官，官则治事。

狄仁杰是武则天信任的大臣。他善于把握大局，抓大放小。比如，太学生王循之上表，乞假还乡，武则天批准了，狄仁杰却说：“君王只有生杀大权不能交给别人，其余的事务都应放归相关部门。学生请假的事应交由国子监丞和主簿负责。如果天子为这点小事都要发布敕令，那天下之事要多少敕令才能处理完？”这是让武则天放权，事必躬亲并不是君主所为，良好的分工协作才是权力体系的正和博弈。

4 博弈不能先出手

原文

道在不可见，用在不可知；虚静无事，以暗见疵。

见而不见，闻而不闻，知而不知。知其言以往，勿变勿更，以参合阅焉。

作者智解

“道”在于它是不可见的，不被人查见，用的时候，不可知。自己虚静无事，因为暗，才看见对方的瑕疵。

（博弈分同时博弈和序贯博弈，前者是一同出手，比如石头剪子布游戏，后者是先后出手，比如射门和守门。在序贯博弈中，先出手的吃亏，后出手的便于应变。韩非子说的道，可以理解为一次性博弈，不论是同时的还是序贯的，都要隐藏自己的策略，使它不可见，多次重复博弈也要使自己运用的策略不可知。）

看见了而装作没看见，听见了而装作没听见，知道而装作不知道。知道下属说自己能干好什么，或者做了什么承诺，然后不去更正，就让他干，以此作为检验。

延伸论据：赵高——沉默的含金量最大

装作没看见，没听见，就是减少自己为对方提供的信息，隐藏自己的博弈策略。为什么领导在跟你沟通时，总是采取模棱两可的态度，原因也多半在这里。我们姑且可以说这是韩非子的“装聋策略”。

关于这一点，可以看赵高的故事。

赵高掌权以后，滥杀的人太多，怕遭人报复，譬如跑去秦二世那里诉冤，对自己不利，于是赵高必须遮拦诉冤告御状的人，办法就是劝秦二世从此不要上朝。他说：“陛下，天子为什么是贵人呢？因为他话少，群臣都见不到他的面，只听见他的声音。‘朕’这个字，就是预兆的意思，那就是不发言，只暗示。况且陛下富于春秋，年纪不大，未必国家的事您都懂，一旦说错了，大臣岂不笑话您？你跟先帝不同，先帝临制天下三十几年，经验丰富，群臣当面都蒙不了他。”

“那我怎么办呢？”

“您应该深居禁中，找一帮懂事的秘书班子，还有我，跟您一起研究事情，研究清楚了再回复大臣，大臣就不敢蒙您了，天下就都称您是圣主了。”

秦二世是个要面子的人，觉得能不对下面露怯最好，于是秦二世就不上朝见大臣了，躲在禁中办公，遇上大臣们上奏章请示问题，他就跟赵高研究，然后再回复大臣们，听凭赵高在旁边忽悠。

这个故事中，赵高是为了夺权，故意叫秦二世在宫里少说话、少出现。不过，赵高说得也有道理，君主一定程度的少说话，保持神秘感和权威性，是对的。只不过，这种保密是指自己发出去的信息很少，保持与对方的信息落差，但自己收集回来的信息是要极多的。赵高断掉了秦二世的后者，属于歪曲地解读韩非子的“装聋策略”，让秦二世变成了“真聋”。

5 永远留在暗处，让对手在明处

原文

官有一人，勿令通言，则万物皆尽。函掩其迹，匿有端，下不能原；去其智，绝其能，下不能意。保吾所以往而稽同之，谨执其柄而固握之。绝其望，破其意，毋使人欲之。不谨其闭，不固其门，虎乃将存。不慎其事，不掩其情，贼乃将生。散其党，收其余，闭其门，夺其辅，国乃无虎。大不可量，深不可测，同合刑名，审验法式，擅为者诛，国乃无贼。

作者智解

每个岗位就设一个人，不要在岗与岗之间互相通气，这样一切事情都好了。

（岗位的设置，不单是分工，更是为了分割权力，避免私下交结串通。会计和出纳这两个岗位，都是分开的。如果管账目数字的人，同时也管着钱币，那么他就便于私下支付钱币，同时修改账目，你就无法查验了。所以，韩非子说要分岗，且不能兼岗或互相通气。）

如果你掩盖自己的痕迹和意图，不露出自己的主张和观点，下面人就无法顺着你的念头来借机占你便宜。去掉自己的智慧，不使用自己的才能，这样下面的人无法揣测你。暗中拿着自己的观点，去看下属（臣下）的行事或者主张，看谁和自己相符合，就像拿着个柄，紧紧地握着。如果不谨慎地关好门，老虎就会窜进来（比喻强臣）。不把自己的事情慎重保密地对待，不掩盖自己的实情，那么贼就会冒出来（趁机欺骗或利用你，因为他知道了你想要什么或者主张什么）。破散掉他的党羽，收编他的党友，关上门，夺走他的辅佐者，这样国家才没有老虎（威胁国君的强臣）。国君很大，不可测量，把刑和名综合运用，对下属的行为进行审验，这样国才没有贼（指奸邪者）。

延伸论据：墨子——不理解人的动机就会看错人

这一段讲到的要点很多，但总的意思还是隐秘。“暗中拿着自己的观点（标准），去看下属（臣下）的行事或者主张”，是这一段的核心意思。可以结合鲁国君的故事来说。

鲁国君曾经对墨子说：“我有俩儿子，一个是好学，一个是喜欢分财给别人，你觉得谁适合当太子？”墨子说：“没法决定啊。可能他们是为了求得赏识而这么干的。钓鱼的人，恭弯着身子，但这不是给鱼鞠躬；捕鼠的人，拿虫子当诱饵给老鼠，不是因为爱老鼠。希望国君综合他们的志向和功业来观察啊。”

这里的意思就是，鲁国君有自己的观念和标准，就是善、分财，谁是这样的，谁就是好人，我就选择谁，但是这个观念（标准）需要“暗暗地拿着”。如果他已经泄露出去了，那么现在看见两个儿子有这样类型的好行为，就无法判断他们是否真贤，这也就是“国君不能露出自己的所欲，否则臣下将自雕琢”。

至此，韩非子的退静说，领导应该静默，不急于表现，有两个作用，一是避免下属顺着迎合；二是可以客观地选人（而没有透露考点出去）。

有人说，这岂不矛盾，我们公司的选人标准在招聘信息和考核表上都已经写出去了。其实，这确实需要注意，招聘标准和考核表，应该侧重写行为和业绩标准，即事实标准，而软性方面的标准，比如素养、能力项，则应该保密。因为业绩和经历无法伪装，软实力则可以粉饰。

6 君主最怕的五样东西

原文

是故人主有五壅：臣闭其主曰壅，臣制财利曰壅，臣擅行令曰壅，臣得行义曰壅，臣得树人曰壅。臣闭其主，则主失位；臣制财利，则主失德；臣擅行令，则主失制；臣得行义，则主失明；臣得树人，则主失党。此人主之所以独擅也，非人臣之所以得操也。

人主之道，静退以为宝。不自操事而知拙与巧，不自计虑而知福与咎。……故群臣陈其言，君以其言授其事，事以责其功。功当其事，事当其言，则赏；功不当其事，事不当其言，则诛。明君之道，臣不得陈言而不当。是故明君之行赏也，暖乎如时雨，百姓利其泽；其行罚也，畏乎如雷霆，神圣不能解也。故明君无偷赏，无赦罚。赏偷，则功臣墯其业；赦罚，则奸臣易为非。是故诚有功，则虽疏贱必赏；诚有过，则虽近爱必诛。疏贱必赏，近爱必诛，则疏贱者不怠，而近爱者不骄也。

作者智解

所以君主最怕五样东西：臣子把君主封闭起来，臣子拥有财利权，臣子擅自发号施令，臣子得以对人行义（收买人心），臣子树人。（树人，树就是种树的意思，指大臣提拔安插扶植自己的人。）

臣子把君主封闭起来，主子就失去了位子；臣子掌握财利权，君主就失去了德（无法施惠施德于别人了）；臣子擅自发令，君主就没有了控制力；臣子行义，君主就失去了好名声；臣子树人，则国君被孤立。这些都是人主应该独自握有的，不是人臣可以持有的。

人主之道，在于静退。不亲自操办事情，但是知道下面的人谁是巧的，谁是拙的，不自己思虑，但是知道什么是有利的，什么是有害的。下属提了一项提议，然后去行动，最后应验了，事情增加了成效，与他当初说的相合，这样就可以赏罚了。具体就是：群臣都陈言，说出自己的想法，国君按他们说的，授给他们事情去做，最后根据他们说的，来责求他们做成的效果。效果达到的，就进行赏，效果没达到的，就罚。明君行赏，就像及时雨一样，百姓受利；行罚的时候，也要可怕如同雷霆。所以，明君没有侥幸可以给的赏赐，也没有可赦免的刑罚。

如果侥幸能拿到赏赐，那么功臣就不努力了；刑罚说好了却可以赦免，那么奸臣就更易为非了。有功的话，就是关系不近的人，也要赏；有过的话，就是关系亲近的人也要罚。这样，远处的人不会怠慢，近处的人也不敢骄横了。

延伸论据：申不害——不懂得拒绝就不能当领导

以上内容说得很多也比较明白，而且韩非子在后面的篇章里还有详细的解说，所以，我们这里只解读最后一句“明君没有侥幸可以给的赏赐”。这个道理比较简单，我们看一下申不害的故事。

韩昭侯对申不害说：“我搞的法度，很不好推行。”申不害说：“一切要按法令办，有功的就赏，有能力的就授官。可是，您有了法，却在封官给赏的时候，又听左右的请托，所以法令行不起来啊。”韩昭侯说：“我知道了。以后一切我都按法令来。”

申不害论述的也是依照法来赏罚，不要送人情。

不久，申不害请求给自己的堂兄封个官。韩昭侯说：“这可是我从你那儿学到的。要是我答应你的请求，就是没落实你前面的建议，我不能答应给他封官啊。”申不害赶紧谢罪。

这里，申不害想照顾自己的堂兄，也就是韩非子说的，“明君没有侥幸可以给的赏赐”。

可以给下级赏赐、好处，但一定是基于干好干坏的赏罚。如果是平白无故的恩惠，那么人们拿习惯了，就不努力了。避免使上级的仁义，成为下级的把柄。

不过，也有句话叫“恩惠换忠诚”。平白无故地发钱，也能增加好感度。基于这个角度考虑，又可以给下属发福利了。那么发福利的话，比如红包怎么发呢？一定要采取随机的方式，不能让人摸到规律。被摸到了规律，发红包就成了义务，不发还落埋怨了。

在博弈中，要着重强调的就是不能被对手摸到策略规律。譬如，某守门员的习惯是八成向左扑球，一旦进攻者掌握了这个规律，就便于破门了。所以，即便恩惠换忠诚，这个恩惠也不要有规律，否则又会被下属窥伺和迎合。你决定谁乖就给谁发福利，可能奖励的就是假老实的人。如果仅仅是为了发钱换取忠诚，那就不要设立标准。