第五节 侧挂色彩陈列
问题13·侧挂里的色彩如何把控？
▼情景再现
某天，一个小伙伴给我发来了一张年轻女装的陈列图片（没保存），色彩比较丰富，有点类似于彩图1的样子，他觉得侧挂色彩太多，想减少每杆侧挂的色彩数量。
这个小伙伴还说，他在减少侧挂色彩数量时，被店铺员工告知，一杆侧挂不管是五种颜色还是七种颜色，都是设计师的原搭，不可以拆开陈列。他问我，店铺陈列时一定要按设计师的色彩结构陈列吗？哪怕色彩太多也不能拆开陈列吗？
▼实战演练
在设计服装时，流行色是很多设计师会考虑的一个因素。某些品牌常常只会选取一个流行的彩色（再加基本色），某些品牌甚至一个流行色都不用，这两种现象在“跑量”的品牌中比较常见。而某些“款多量少”的女装品牌不仅会用到多种流行色，甚至会将多种流行色当中的彩色放到一杆侧挂当中。
货品陈列在店铺中，最先影响顾客目光的就是色彩（某些男装是品类），色彩过多有两点坏处：
1.降低了产品价值感——一杆侧挂的色彩太多，可能会让某些3000元的产品看起来像1000多元的。这会间接降低顾客质量，最终影响到平均销售折扣与业绩。
2.降低了选择成功率——老练的店长会知道一个窍门，让顾客在提前看好的两三套衣服中挑选，比顾客在全店新品中挑选的成功率更高，原因就是给了较少的选择，提高选择成功率。同样的道理，侧挂中色彩选择太多，就等于选择性过于分散，降低了每一个色彩的选择成功率。
综上所述，侧挂的色彩是必须控制的，那么如何控制呢？方法如下：
方法1——侧挂一种色。极少数色彩较少的品牌会将侧挂的颜色压缩到一种色，参见彩图2。
方法2——侧挂两种色。两种颜色组成的侧挂，在男装和休闲运动品牌中比较常见，参见彩图3。
方法3——侧挂三种色。三种颜色组成的侧挂，在女装品牌中非常多见，参见彩图4。
有些人会问，那一杆侧挂可不可以使用四种色呢？看情况，如彩图5的绿色+咖色+白色+咖绿花纹，这样的四种色就可以，因为色彩主题没有改变。
彩图5基本上已经达到了侧挂色彩的极限（四种色），其中有一种花色、一种彩色和两种基础色。在店铺实际的侧挂陈列上，基础色选错会出现问题，所以，不建议大家挑战侧挂色彩的极限，2~3种颜色是最为常见和稳妥的。
陈列小妙招
侧挂的色彩要控制在2~3种，一般情况下不要使用四种色或一种色，更不要出现5~10种色。
问题14·侧挂里的色彩如何搭配？
▼情景再现
秋季的某个晚上，某品牌的店长给我发了一张侧挂的照片，侧挂里面有红色和黄色的衣服陈列在一起。
店长告诉我，她学习过专业的色彩知识，红色和黄色是可以搭配的，属于“类似色配色”，况且很多横幅都是红黄配色的，领导却说她这样的配色是“番茄炒蛋”。店长现在很困惑，侧挂里面的红色与黄色到底能不能搭配？
▼实战演练
首先，色彩学的涵盖面是非常广泛的，服装色彩搭配只是其中很小的一部分。红色与黄色当然是可以搭配的，只不过在服装搭配中很少使用，偶尔搭配在人身上时，还需要拉开面积比，如9∶1或8∶2。
至于侧挂，就得另当别论了。一杆侧挂相当于1~3套搭配，和人穿衣服一样，像红色、黄色、绿色等耀眼的色彩重点，只能有一个或者一个都没有，重点太多就等于没有重点，所以侧挂里面不能红黄配。
问题13中说过，侧挂的色彩数量要控制在2~3种比较好（在不改变色彩主题的情况下可以用四种色）。当侧挂仅一种色时，是不用考虑色彩搭配的，需要考虑色彩搭配的，只是用两种色或三种色的时候。那么问题来了，用2~3种色时，侧挂色彩如何搭配呢？
首先，我们要给色彩分类，我们将服装色彩分为三种：
1.彩色——不同程度的红色、橙色、黄色、绿色、蓝色、紫色等，包括粉红、大红、玫红、酒红等颜色。
2.基础色——不同程度的黑色、灰色和白色，再加上常用来搭配的米色、咖色、驼色，这些就叫基础色。我们通常也将暗红色、深墨绿色、藏青色、酱紫色等无限接近基础色的颜色划入基础色，用来作为搭配色。
3.花色——多个不同颜色出现在同一件衣服上，就是花色，包括花纹、格子、横条、竖条、印花、图案、多色拼接等各种各样的多色服装。
我们在为侧挂配色时，是有顺序的，首先配花色，其次配彩色，最后配基本色，下面按顺序说说侧挂色彩搭配原则。
1.花色配色
当同一块花面料的几款衣服出现在我们面前时，我们会第一时间从花衣服上提取两种颜色（优先一种主要彩色+一种大面积基础色），如彩图6这块花面料中包含粉红、西瓜红、暗红和藏青色（大面积），那么这个花色（暂且叫它青红花）的侧挂配色，至少有几种方案：
方案A：青红花+粉红+藏青（如彩图6左边侧挂）
方案B：青红花+西瓜红+藏青
方案C：青红花+粉红
方案D：青红花+西瓜红
方案E：青红花+藏青
花色产品的侧挂配色，一般选择身上的1~2种色来搭配，选择提取两种净色来搭配时，有深浅对比或亮暗对比的比较好。
2.彩色配色
当一种彩色的多款产品出现在我们面前时，我们第一时间是找1~2种基础色来搭配，如彩图7中的浅蓝色，搭配了藏青色+白色，其实它还有许许多多的配色方案：
方案A：浅蓝色+藏青色+白色（如彩图7）
方案B：浅蓝色+藏青色+米杏色
方案C：浅蓝色+藏青色+灰色
方案D：浅蓝色+黑色
方案E：浅蓝色+黑色+白色
方案F：浅蓝色+深灰色+白色
彩色产品的侧挂配色，一般选择身上的1~2种基础色来搭配，选择提取两种净色来搭配时，有深浅对比或亮暗对比（重对比）的比较好。当然也有少量品牌的色彩对比度本身不高，侧挂配色则退一步，使用轻对比，如彩图8中的浅粉+白色+卡其色。某些男装的黑色+深灰配色，也是轻对比。
3.基础色配色
花色与彩色的侧挂配完之后，就只剩下基础色搭配基础色了，这是侧挂色彩搭配中最简单的一种，如黑+白，黑+米，白+灰，白+黑+米，白+米+藏青等等，就不配图了。
陈列小妙招
侧挂色彩搭配需按照花色、彩色、基础色的顺序来配色，可配色彩的数量为：
花色——可配一种彩色+一种基础色，或者1~2种基础色
彩色——可配1~2种基础色
基础色——可配1~2种基础色
为了让产品互相衬托，侧挂色彩搭配优先考虑重对比，如深色+浅色或亮色+暗色，无法使用重对比时，才使用轻对比，如黑色+深灰，白色+浅蓝等。
问题15·侧挂里的异类只能收仓退货吗？
▼情景再现
某家女装品牌店铺，店长在得知老板（总经理）第二天即将过来巡店时，急忙将店铺内几件杂色衣服收仓，并安排员工连同库存一起打包退货，原因是这些异类货品（杂色）影响陈列效果，担心被老板批评。那么问题来了，将侧挂中的异类货品收仓退货可以吗？
▼实战演练
任何货品，不管多么不合群，发到店铺都是有一定库存的，都需要消化掉。仅仅因为某些货品不好陈列，担心领导批评就将其收仓甚至退货，是不妥的，这和某些员工太有个性不合群，老板就将其辞退是一个道理。我们要知道一点，货品发到店铺是用来销售的，不是用来合群的。
那么，那些异类货品应该如何陈列呢？结合它的可销售时间和库存数量，我们有如下几种陈列方法：
方法1：重组一杆货
假设某店铺中的橘白色圆点连衣裙仅有一款，且全店没有其他橘色产品，那么此款连衣裙就成了异类。此时，若库存量较大，我们完全可以围绕此款产品重组一杆侧挂，一是将此款产品重复出样2~3件，二是增加几件白色，三是增加几件黑色。这样就可以重组成品类结构完整的一杆侧挂，甚至可以同时出模特或点挂。
方法2：点挂主推（侧挂无此色）
假设彩图9中右边点挂的翠绿色产品仅一款，在库存量中等的情况下，可以将其与同色相的产品（如深绿）陈列在一起，并且将它出样在“其他绿色+黑色”侧挂杆旁边的点挂上，优先销售。
方法3：陈列弱化
彩图10右边第一杆侧挂的色彩为米色+驼色+深蓝色，第一件点挂则为三色相拼的花色外套，相比起来算是异类。当它有一定的库存量时，可以陈列在点挂第一套，等它断码后，则可以陈列在点挂后面，这就是陈列弱化的操作方法之一。
当货品快过季时，生命周期即将结束，依然滞销的异类货品，就可以收仓调店或退货了，把位置腾给后面上架的货品。
陈列小妙招
异类货品前期可以重组一杆侧挂来扩大陈列面积，中期出点挂来强化陈列位置，后期可以出在点挂后面等位置来弱化，末期滞销时才可以收仓退货。