第20章 天才想法
策划书的封面挺规整的，倒挺像那么回事。
但不用想，也是华而不实的东西。
夏明珺翻开了陈江南的策划书，看到了策划书的标题。
标题很简单，只有共享单车四个字。
“共享单车？”夏明珺喃喃自语。
单车不稀奇，但在单车的前面加一个共享，她有点儿看不懂了。
之后她继续往下看。
“解决城市最后一公里？”
这是项目的宣传理念，很新颖的立意。
夏明珺忍不住往下看，然后，越看越惊奇。
最后她一口气翻到了最后，又忍不住从头开始看，就这样反反复复地看了好几遍，她才重新看向陈江南。
“这是你自己写的？”夏明珺问。
陈江南点点头：“这是我根据网上现有的策划书模板写出来的，请学姐指正。”
夏明珺深深地看了陈江南一眼，像是要把他看穿。
最后她放下了策划书，深吸一口气问道：“能告诉我，为什么想要做这个项目吗？”
陈江南想了想，解释道：
“我家距离图书馆只有两公里的路程，我没有自行车，每次走过去都需要十几分钟的时间，而我的邻居有自行车，他骑车过去只需要五分钟的时间。”
“于是我联想到上班族，如果上班族距离上班的地方也在这么不远不近的区间里，开车肯定是不划算的，坐公交车也有点儿浪费时间，而且并不是每个上班族都有自行车。”
“所以我想啊，如果能出一款可以让大家租用的交通工具，比如单车，只要通过信用体系或者押金体系制约，那么上班族是不是会更方便一些，当然也能满足其他群体的日常需求，比如家庭主妇出门买菜之类的。”
夏明珺：“为什么你会觉得这个项目能成功？”
“策划书里已经写了，我从市场、需求等多个角度进行了分析，学姐应该能看得明白。”陈江南说。
夏明珺笑了笑：“每一个写策划书的人，都会考虑到这些，觉得占据了天时地利人和，可最后呢，真正成功的项目有几个？”
陈江南听出了夏明珺的意思，也知道夏明珺指的是什么。
他知道自己终究是小觑了夏姐姐，觉得用一份完美的策划书就可以将她拿捏住。
“你了解过我的项目吗？”夏明珺问。
“没怎么了解。”陈江南实话实说。
夏明珺转过身，走向不远处的文件柜，从里面拿出了一份文件，然后递到了陈江南的手里。
“这是我的项目，你可以看一看。”
陈江南接过，翻开看了看，发现是一款名为‘优品购’的平台。
这个平台跟后来的二手物品交易平台闲鱼类似，运营机制也很成熟，但很显然这个平台就是夏明珺失败的产品，后来陈江南也没有再见到‘优品购’的任何蛛丝马迹。
“你觉得这个项目怎么样？”夏明珺问。
“很有远见的一个项目，市场需求也洞悉到了。”
“那你知道这个项目为什么会黄掉的？”
陈江南摸了摸下巴，沉思了一会儿才说道：“我记得不错的话，阿里其实已经开始做这种二手交易市场，他们有一个电商产业，不太可能放过次生产业。”
“学姐既然做了这个项目，那势必会和阿里的业态产生冲突，结果如何，完全是可以预见的。”
夏明珺深吸了一口气，看着陈江南说道：“你真的很聪明。”
事实和陈江南想的差不多，但阿里做的更绝。
一开始夏明珺并不知道阿里也有做这个业态的想法，全身心投入到‘优品购’的建设当中，结果有一天阿里的负责人找上来，想要收购这款产品。
夏明珺当然不愿意，因为投入了很多的心血。
最后就是阿里强势介入了这个板块，直接照抄优品购的运营模式，并投入海量资金做大用户群体，直接让她的项目破产。
“但是你能告诉我，既然你知道会有这样的结果，那么又是哪来的自信觉得自己的项目可以成功？”
“学姐你是不是走进死胡同了。”陈江南这个时候诧异地问。
“你说什么？”
“那我问问你，你对项目成功的定义是什么？”陈江南问道。
“当然是项目成功运作，成为业态第一，并成功上市。”
“错，完全错误！”
陈江南直言不讳道：“在互联网刚刚萌芽的时候，学姐你当然也可以有这样的想法，因为这是每一个创业者的终极梦想，但是现在呢？国内的互联网生态被数个大厂把持，学姐你究竟哪来的自信觉得自己可以斗得过大厂？你不失败谁失败，你不破产谁破产？”
夏明珺直接愣住了。
她沉默了好一会儿，才看向陈江南：“那你认为的成功呢？”
“做大产品，然后卖掉。”
“卖掉？”
“对啊。本身又不是什么壁垒很强的项目，一旦爆火，绝对会有很多机构入场抢饭碗，与其不断深耕产品，增加宏大叙事，不如在关键的时候，打包卖掉，卖一个不错的价钱。”
这一回夏明珺彻底沉默了。
在她眼里，陈江南的共享单车项目虽然新，但其实并不算一个特别好的项目。
但这个项目有一个无比明显的优势，那就是概念！
‘共享经济’这个概念，可不是别人说否定就能否定的，甚至资本为了扩大市场生态，绝对会捧热这个概念，以此制造出下一个风口。
看到‘共享经济’的时候，夏明珺怎么可能没有意识到陈江南真正的意图。
共享单车绝对不是终点，而是起点，衣食住行，本身就有无数可以发散的点，这才是隐藏在这个项目背后真正的价值。
而谁先做‘吹哨人’，谁先提出这个概念，毫无疑问会抢占先机，占尽天时地利。
沉默良久，夏明珺终于放下了策划书。
她知道陈江南带来的不仅仅是一个项目，而是一个说不上完美，但又无比正确的解法。
她对陈江南说：“你在外面稍微等我一下。”
“好。”
之后夏明珺把门关上。
陈江南等待了十几分钟的时间，门被打开。
然后他就被重新出现的夏明珺惊艳到了。
原本夏明珺是颓废的，黑眼圈很重，现在脸上涂抹了素颜霜，遮瑕的同时也凸显出了她五官立体的美感。
而她也不再穿着睡裙。
白色的毛衣勾勒出近乎完美的身材曲线，牛仔裤包裹住了挺翘的臀部，女士皮带轻轻一勒，就勒出了完美的腰臀比。
此时的她，性感又迷人，优雅又内敛。
更不要说她还披上了一件赫本风的黑色呢绒大衣，让她看起来更加有气场。
“既然是谈正事，就该穿的像样一点。”
夏明珺微笑着说道，对陈江南伸出了手。
陈江南伸手，轻轻勾住了夏明珺白皙的手，握了一下，“学姐你好，我叫陈江南。”
“陈江南...”
夏明珺喃喃着这个名字，对陈江南说：“请进，我们聊一聊这个项目。”
陈江南跟着夏明珺进了房间，夏明珺不好意思地说道：“房间有点儿乱，让你看笑话了。”
其实已经整洁多了。
地上没了散乱的文件，包括椅子什么的都已经重新摆放整齐，显然刚才夏明珺费了一点时间去整理。
夏明珺给陈江南搬出来一条凳子，然后给他倒了一杯水。
这一次她开门见山地问道：
“江南，对于这个项目，你具体的想法是什么？”
陈江南知道夏明珺是同意合作了，但并没有明说。
他笑着说道：“其实就是想借助学姐的力量，在浙大率先发起这个项目。”
“利益分配呢？”夏明珺问。
“因为我只出了个点子，不出资金，所以一成就够了，我是说在盈利的情况下。”陈江南平静地说。
“一成？”
夏明珺微微一愣。
陈江南不是没有诚意，而是太有诚意了，提供了一个近乎完美的项目，只要一成，她甚至怀疑陈江南是不是来做慈善的。
“一成太少了。如果这个项目能成功，我们五五对分。”夏明珺直接说道。
“也可以。不过学姐我说好了，目前可出不起资金啊。”陈江南说。
夏明珺微笑着说：“不用你出。江南你知道为什么网上现在有很多说我公司倒闭的新闻吗？”
“为什么？”陈江南其实心知肚明，但还是配合地问。
“实际上就是阿里想要压垮我，让我妥协，接受他们的收购，收购的价格只有一百万。”
“那学姐卖吗？”
“当然卖！”